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为什么雅诗兰黛将75%的营销支出用于影响者

时间:2019-09-06 11:32:16 | 来源:

Sedge Beswick是SEEN Connects的董事总经理,SEEN Connects是一家创新的全球影响者和社交营销机构,由Sedge Beswick(之前的Red Bull,Three UK和ASOS)于2016年创立。

Connects以其进取,创造性和价值驱动的影响力营销方法而闻名。Everything Connects确实致力于为各种有趣的客户提供真实和创新的活动,与无与伦比的高度敬业的影响者社区合作。

目前Connects不断增长的客户名单中的一些品牌包括:Nike,Jo Malone London,Jack Daniel's,Shop Direct Group和Instagram。

Connects专注于使企业能够利用其社交媒体存在,以创建有意义的消费者联系。通过战略和调查方法,Connects通过为每个品牌创建真实和真实的社交内容,支持众多不同品牌,与有机和负责任地代表这些品牌的采购影响者一致。

Sedge对教育和学生对她的行业的了解方式充满热情 - 为三所英国大学撰写社交媒体教学大纲,并在伦敦时装学院,诺丁汉大学,诺丁汉特伦特大学,Man Met和圣马丁大学讲学。

最近,雅诗兰黛的总裁兼首席执行官Fabrizio Freda宣布了今年如何选择分配广告预算。“这些投资现在主要是数字投资。我们现在75%的投资都来自数字社交媒体影响者,他们表现出高效率。“

在集团第二季度财报电话会议期间发表的声明对我们这些在影响者领域工作的人来说听起来并不是特别引人注目,特别是雅诗兰黛和美容行业一直是影响者领域的早期采用者和鼓舞人心的创新者。

该集团拥有29个世界领先的护肤和化妆品牌 - 包括Bobbi Brown,Clinique,MAC,La Mer,Smashbox,Tom Ford和原雅诗兰黛品牌。谈到该公司的同名创始人,其全球品牌总裁Stéphanedela Faverie说:“雅诗兰黛是最终的企业家,最初的影响者,真正的创新者和有远见的人。”

那么为什么这样一个史诗般强大的企业集团如此依赖有影响力的人呢?第一个原因是美容产品的本质。通过YouTube,Instagram和TikTok上有用的“如何”内容 - 美容影响者具有独特的能力,不仅可以展示产品在包装中的外观,还可以实现真实皮肤的最终结果。

一个很好的例子是Smashbox的'7 Cover Shot'眼睛调色板。使用这样的产品进行转换的障碍当然是客户无法想象他们如何使用每种颜色,而且最有可能陷入适合他们的车辙以及他们一直穿着的颜色。我们的代理机构致力于为该品牌开展一项影响力活动- 争取五位美容影响者的创造力,这些影响力因其灵感多彩的妆容而着称。其可购买的“如何”视频产生486,000次观看,平均参与率为12.3% - 高于行业平均值8%。然而,最重要的是,它教育潜在和现有客户如何使用其产品,以及影响者创建和发布自己的内容。

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