积极旋转零售盈利的四大支柱

发布时间：2019-09-12 11:20:58 【来源：】

作为零售商，您可能会觉得自己正在为一场永无止境的艰苦战斗而战。当您查看明年主要供应商的计划时，可能会有一些保证金减少，运费增加或承诺增加。也许全部三个!关于你是否会失去更高的关税保证金，员工工资增长以及来自“合作伙伴”的新兴分销模式的压力不断增加的不确定因素不断揭示出零售业如何充满危险。

我仍然觉得你可以获得丰厚的利润，但是所有的战斗都是严峻的。我的最后两篇文章(这里和这里)稍微搅动了一下，有些人质疑我所宣传的利润是否可能。为了开始获得更高的利润，接下来要仔细研究以下四点。

第一和第二：位置和工资单。

前两项非常不足为奇，因为它们占据了大多数零售商的大部分费用。您为店面支付的费用以及相关的所有内容(如税费，公用事业等)通常应低于10%。您的工资支出应该是25%左右，包括业主的工资。

这些数字反复重复多年，至今仍然具有现实意义。由于各种原因，工资和店面费用现在迅速上升，使得他们越来越难以控制。要获利，您需要非常关注这两个项目。要经常警惕你的工资单，因为这是你最大的一笔费用。由于劳动力紧张，工资普遍上涨以及提高机械工资的需求不断增加，工资单不会成为一个容易的问题。

第三和第四：库存和债务

由于你的两项最大开支只能控制到某一点，我觉得还有另外两个领域可以真正破坏或提高盈利能力。你可以对它们施加很大的控制，这使它们变得更加重要。

首先是库存。库存在您的财务报表中显示为资产。在我看来，这是你最大的责任。太多了，你会落后于付款，开始打折并变得陈旧，很少或根本没有买入。如果你决定用它上面的新东西重新装载，你就开始绕过排水管。

与经销商交谈，您将对适当的库存水平获得截然不同的意见。通常比两次库存周转好一点就可以了。好吧，我会说这太低了。我个人喜欢3 1/2转或更好。

“但戴夫，我会失去客户，因为我什么都没有!你是个疯子!”

也许我是，但是，如果你同意我的意见，库存是一个老化，过时，或者最终是错误的大小，颜色或模型的负担，那么在这里给我一些自由。

还记得你的供应商在你从一个原因开始加载时大肆销售，或者通过在你的季节开始时发布一些新的东西使你的库存过时，让你突然“老”的库存让你感到困扰吗?

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