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宜家在53个国家/地区拥有433家宜家商场

时间:2019-10-08 11:36:37 | 来源:

宜家在53个国家/地区拥有433家宜家商场,2019年全球零售额约为455亿美元,每个人都有一个宜家的故事。

“当我想到家具时,这就像是姓氏一样。”6月,来自纽约布朗克斯的34岁的阿奇在6月在纽约时报广场告诉CNBC Make It。

来自纽约的27岁的谢尔比(Shelby)回忆起未婚夫将宜家的书柜放在一起的情况。(夫妇要当心,宜家以煽动人际关系而臭名昭著。)当她的家人从纽约上州来拜访时,他们经常来宜家旅行,因为他们在布法罗的家附近没有人。

宜家黑客甚至已成为他们自己的家庭手工业。(过滤器变成了灯具,有人吗?)其他零售商则销售专门用于宜家家具的产品。

然后是宜家的咖啡馆。

27岁的新泽西州托尼·阿多利诺(Tony Ardolino)对CNBC Make It说:​​“除了食物,我从来没有从宜家购买任何东西。”他最强烈地将瑞典家庭用品商店与所出售的粉红色小“公主蛋糕”蛋糕联系在一起(瑞典奶油蛋糕,覆盆子和香草奶油冻馅料,以及粉红色杏仁酱糖霜)。

那么,宜家如何不仅仅是一个家具品牌而变得如此重要?它激发了人们的痴迷-这是设计使然。这就是宜家让您着迷于心理技巧,商店布局及其巨大价值的所有方式。

宜家成功的核心在于价值:您知道在宜家购物时会得到什么,而且价格会负担得起。

事实上,价格对宜家的战略是如此重要,以至于公司首先决定一件家具的价格,然后对工程进行逆向工程。

宜家美国零售业务首席商务官安东内拉·普卡雷利(Antonella Pucarelli)表示,宜家具有“民主的设计方法”,这意味着它“以较低的价格提供了形式,功能和优质的产品。即使我们的产品价格合理,我们也不会在质量上妥协。”她说。(宜家在多次翻倒,杀害儿童后,召回了数百万个胸部和梳妆台,引起了广泛关注。对此,宜家承认胸部和梳妆台可能很危险,并提供免费工具包将胸部和梳妆台固定在墙上,以及退款。)

宜家的家具有些是木制的,有些是刨花板的(回收的木屑融合在一起),使生产更加经济实惠。宜家家具以平装包装运输和出售,这使运输更加便宜,客户自己将它们放在一起(或付钱给某人为他们做),从而降低了人工成本。

宜家出售的家具商标风格简单,不仅仅是因为它是斯堪的纳维亚的美学。使这种家具的价格合理的版本看起来更好,更便宜。

“宜家的美感得到了精简和减少,这绝非偶然。几乎没有应用装饰的简单形式更易于制造。更可以在更短的时间量生产,提高效率,降低生产成本,” Ashli​​e Broderic,室内设计师Broderic设计告诉CNBC做它。“马尔姆床是简单的矩形形状的完美结合,构成了非常时尚的床。”

“宜家的大多数家具都有黑色,白色或未完成的木材。通过以更少的表面处理量生产更多的物品,宜家充分利用了规模经济优势。”她说。

神经营销家和《 The Buying Brain》作者AK Pradeep博士说,所有这些使宜家的“美金/美元”比率非常高。他说,宜家负担得起的风格是其“类别破坏指标”,或者是使其在该领域的所有其他品牌中脱颖而出的原因。

曾与可口可乐,宝洁,百事可乐等公司合作的Pradeep表示,大脑只需要一个定义特征即可区分品牌,产品和服务,如果不容易识别,大脑就会降价。地铁和Mondelez在神经营销领域。

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