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消费者关注价值主张推动ThredUp等转售品牌的增长

时间:2019-10-15 11:10:04 | 来源:

转售品牌正在南加州扩展。消费者开始更多地关注零售购买的价值,这种趋势正在推动TheRealReal和ThredUp,寄售和二手商店等品牌的增长。这些品牌特别适合Z代人群。

“随着我们面临潜在的经济变化,整个价格范围内的消费者越来越关注价值主张,”SRS Group的高级副总裁兼常务董事Mike Rielly告诉GlobeSt.com。“因此,转售品牌的类别已经出现并发展到了这样一个程度,即买家仍然可以按理想水平消费,但仍在预算需求之内。推动转售增长的另一个因素是Z世代的影响力越来越大,因为这一代人更有可能将可持续性视为购买的重要因素。”

时尚对环境的影响是推动转售市场增长的重要趋势。例如,ThredUp专注于其网站上的服装浪费。Rielly说:“环保品牌对此感到满意,而转售市场的增长则更是如此。”“例如,在线转售品牌ThredUp在其网站上预先声明:'时尚是仅次于石油的世界上污染第二大的行业',并补充说,我们每年向全球垃圾填埋场投放260亿磅服装。据统计,到2019年,三分之二的Zers将会购买二手产品。” Rielly说。

尽管这些品牌在增长,但它们对零售租赁活动的影响很小。“不是因为它们不重要,而是南加州零售市场的规模和范围如此之大,” Rielly说。“宏观经济趋势正在影响我们的零售环境。一般而言,零售业受电子商务入侵,全球经济趋势和工资/薪金增长的影响远大于转售品牌夺走业务的影响。那些设计/制造/购买和价格都很好,并且满足其客户资料的供求曲线的零售商通常会表现良好。”

Rielly认为,随着概念的扩展,转售品牌也在尝试新的车型。他说:“我们看到越来越多的知名零售品牌尝试新模式,包括二手市场和租赁市场。”“例如,斯特拉·麦卡特尼(Stella McCartney)于2017年与RealReal建立了合作关系,向在平台上寄售其产品的消费者表示感谢。这些品牌与其他品牌一样,正在共同努力,以产生积极影响并提高共享价值:可持续性和促进奢侈时装的循环经济。因此,与其让转售品牌抢占市场份额,不如与他们并肩合作。”

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