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如果电子商务零售收入仅占全球零售的10% 则更好地理解这些关键策略

时间:2019-10-21 11:06:54 | 来源:

得知2018年美国的在线销售量不到零售总额的15%,您会感到惊讶吗?嗯,根据互联网零售商的分析,电子商务仅占2018年零售总额的14.3%。消费者在2018年与美国商人在网上消费了5173.6亿美元。美国的零售总额(不包括通常不在线购买的商品,例如在餐厅的燃料,汽车和食品)的销售额去年达到了3.628万亿美元。到2020年,全球零售额预计将达到28万亿美元左右。

因此,好消息是,我们知道零售业已经消亡,在零售之前还有很长的路要走。对于全世界的企业家来说,也很令人欣慰的是,在线商务领域还有更多的机会。

从本质上讲,在线商店提供的无限选择意味着不大受欢迎的利基市场仍然可以成功。例如,在线购物者提出了一个简单的问题:亚马逊上销量最高的100,000本图书中,每月至少售出一次的图书中有百分之几?多数答复的平均估计为20%。他们不可能错得更多。十万本书中,有99%的书都按一定数量出售;有人在某处阅读随机标题。电子商务企业家仍然有巨大的机会通过特定的重点来瞄准和利用重要的利基市场。

最好的利基电子商务商店发现角落和缝隙适合他们可以在不花大量广告费用的情况下吸引超级忠诚客户进入其商店的地方。如果您有可以投放到特定领域的产品,那么值得推荐。电子商务利基市场在任何给定市场中都是一个截然不同的细分市场,通常是大型企业忽视的领域。生态位的例子包括手工制品,植物性宠物食品,某些户外装备,环保产品,天然美容产品,独特的小玩意或其他流行产品。通过缩小对市场的观察范围,您将能够找到尚未完全开发的领域和板块。另外,研究如何使用技术为您带来优势。

技术将在电子商务的未来中扮演重要角色。可以根据数据转移或调整产品,在此基础上,您可以根据各种数据类型的组合来“吸收”或预测产品,以“预测性”地销售消费者。例如,您是否可以根据客户居住的天气转移电子商务移动产品?正在下雨,请动态优化雨伞和雨靴。天气晴朗,最好提供皮肤护理技巧和有机防晒霜。无论是基于AI的聊天机器人还是简化的语音技术,语音都将在电子商务的未来中扮演更大的角色。

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