营销人员如何为圣诞节假期做准备

圣诞节快到了。远离Click Frenzy，黑色星期五和节礼日几个星期，您如何为一年中最大的零售期做好准备?

在主要销售活动期间，对零售网站的访问量同比增长7.5%，表明在线购物量持续增长。以下是去年假期季节的四大收获，以帮助营销人员为2019赛季做好准备。

澳大利亚的2018年假日购物季表现良好，零售站点访问量同比增长+ 2.1%。但是，12月比11月要弱。诸如Click Frenzy，黑色星期五和网络星期一之类的活动使11月的圣诞节和节礼日的购买量超过了12月。

尽管11月是在线支出最高的月份，达到270亿澳元，但10月正成为零售的热门月份。10月份的营业额同比增长3.5%，是第四季度任何月份的最高水平。12月的疲软表现与10月的增长相结合，表明消费者开始更早地进行假日购物。

营销人员应为2019年的早期礼物购买做好准备。

2.小​​零售商在点击狂潮中During壮成长

Click Frenzy标志着澳大利亚人高峰假日购物的开始，这在2018年对于零售商来说是巨大的成功。销售活动的第一天比前一周吸引了84%的访问量，实际上比Black吸引了36K的访问量2018年星期五。

在“狂暴点击”期间，New Balance，Under Armour，Canningvale和Boozebud等品牌的增长非常迅猛。New Balance的每周总访问量增长1100%，是所有品牌中最大的。

3.节礼日将其粉碎给传统零售商

尽管11月已成为销售量较大的月份，但节礼日仍然是澳大利亚零售商最大的购物日。在2018年节礼日购买了5810万笔商品。不仅如此，节礼日还达到了黑色星期五的同比增长+ 7.5%。当小型品牌在Click Frenzy期间取得成功时，Amazon在黑色星期五倍增，而JB Hi-Fi，Harvey Norman和Myer等零售商在BoxingDay的访问量翻了一番。

为了利用这一强劲的销售活动，零售商应在节礼日上午10点激增访问量时，通过促销来打击消费者。

4. Amazon AU是一个不断上升的威胁

亚马逊试图限制澳大利亚人从亚马逊澳大利亚站点而不是美国站点购物。数据显示，澳大利亚人在美国网站上浏览更多，但在澳大利亚网站上购买更多。实际上，第四季度有14.7%的Amazon AU访问者进行了购买。

就网站访问量而言，Amazon AU也是迄今为止增长最快的网站，2018年增长了88%。尽管零售商应继续关注Amazon AU的发展，但电子商务巨头还有很长的路要走在澳大利亚市场。eBay的访问量是Amazon AU的4倍，在澳大利亚的访问量份额为2%，而在英国和美国的访问量份额分别为26%和18%。

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