Target的品牌战略也可以用于床浴吗

发布时间：2019-10-31 11:00:35 【来源：】

Target(NYSE：TGT)股票在创下历史新高后，第二季度的收益为3.6%，超出了华尔街的预期。收益的成功归功于Target的品牌战略，该战略已成为陷入困境的零售商如(NASDAQ：BBBY)的榜样。为了让购物者满意，Target与名人设计师合作创建了受欢迎的产品系列，这些产品很快就销售一空。该商店还更新了自己的商店品牌，例如Cat&Jack(童装)，A New Day(妇女的时装系列)，JoyLab(运动装)和Project 62(家庭装潢)。

TJX公司同时，近年来，Bed Bath&Beyond一直在努力了解客户的需求。尽管这家商店的名称承诺可以为家庭提供更多商品，但客户并没有留下深刻的印象，销售一直在下滑。报告将Bed Bath&Beyond商店描述为混乱而压倒性的。而且，尽管Bed Bath&Beyond提供了一些在线购物服务，但它没有其他竞争对手提供的送货选择，例如(NYSE：TJX)和(NYSE：WMT)拥有的房屋用品。

2018年，Bed Bath&Beyond的总销售额下降了7%。该公司报告的每股收益为2.00美元，远低于华尔街预期的2.28美元。此时，激进股东要求对公司管理层进行重组，结果，自2003年以来担任该公司首席执行官的史蒂芬·特马雷斯(Steven Temares)辞职。11月，Target的前首席商品官Mark Tritton将接任Bed Bath&Beyond的新首席执行官。

相比之下，塔吉特(Target)在Bed Bath&Beyond下滑的零售领域中一直表现出色。在2019年，Target超过了华尔街的预期，2019年的每股收益增长了20%。

根据塔吉特(Target)的近期历史，特里顿(Tritton)有望通过两种方式扭转Bed Bath&Beyond的命运。

建立全渠道体验

Tritton的最初目标是改善Bed Bath&Beyond的全渠道体验。Omnichannel零售为客户整合了在线和实体购物体验。零售商将在线和实物库存作为一个整体进行管理，客户可以选择购物方式。

目标商店通过向客户提供多种获取商品的方式来建立全渠道体验，包括当日发货，客户提货服务以及建立各种规模的商店。

通过全渠道零售，Tritton旨在使Bed Bath&Beyond商品轻松提供给从Z代和千禧一代到老一代购物者的一系列客户。

自有品牌商品

建立客户忠诚度的最佳方法之一是建立自有品牌。消费者研究表明，大多数客户对私人品牌的信任程度与对国家品牌的信任程度相同。

Target在服装和家居用品部门以及名人合作中以自有品牌品牌闻名。例如，Chrissy Teigen的Cravings炊具产品线，Chip和Joanna Gaines的家居用品以及Vineyard Vines品牌在Target上做得很好。

在Tritton领导层的进一步发展下，Target与另一个名为Good&Gather的自有品牌进入了杂货店领域。

投资者可以假设Tritton将在Bed Bath&Beyond中引入类似的自有品牌产品线，从而在未来几年内提高客户忠诚度并提高收入。

上一篇：礼品零售市场销售概况与市场规模的分析
下一篇：万圣节前夕糖果与面料的采购需求增加