2019年黑色星期五的在线零售销售预测将增长2％至3％

发布时间：2019-11-22 11:43:48 【来源：】

IMRG对2019年黑色星期五的在线零售销售预测将增长2%至3%，但很有可能会持平，12月预计仅增长1-2%。IMRG战略与洞察总监Andy Mulcahy深入探讨了节日。

许多人不会注意到2019年对于零售业来说是艰难的一年。大街上的问题有据可查，但在线销售的增长也非常低迷。

IMRG预测，今年年初，在线零售市场将在2019年增长+ 9%。凭借9个月的数据，年初至今的数据(2019年1月至9月与上年同期相比) 2018)目前为+ 4.9%。现在，我们正处在真正的年度交易高峰期，许多零售商希望在短短两个月内将其年销售额提高四分之一左右，黑色星期五(更广泛地说是圣诞节)带来的机会是什么?命运的转变?

IMRG黑色星期五的预测简而言之，从收入的角度来看，目前很难看出高峰交易期将是什么，而不是疲软的，甚至有可能完全持平。下图显示了2018年(蓝线)和2019年迄今(橙色线)的在线销售同比增长率(来自IMRG Capgemini在线零售指数中210家零售商的样本)。

2018年，上半年增长强劲，而下半年则有所下降。将2019年上半年与2018年上半年进行比较，增长率之间确实相互反映。例如，在2018年3月该比率较高的地方，由于同比基准较高，2019年3月的比率相对较低。但是，这种模式在2019年下半年结束。增长率与2018年以来的较低比较国相对应，这本应意味着2019年的增长会更加强劲，但这并未发生。相反，2019年9月的增长接近零，IMRG跟踪的15个类别中有9个报告了负增长。

实际上，除美容外，每个行业的增长目前都落后于去年这一点(1月至9月)。购物者的需求似乎受到了抑制。

IMRG着眼于预测数据，预计黑色星期五(定义为从11月25日到12月2日的八天)仅增长2-3%。这是我们之前针对大型在线销售活动做出的最低预测，但是鉴于零售业目前遇到的种种问题，似乎非常有可能使销售额持平甚至为负。

11月是如何开始的?

在整个11月中，IMRG跟踪300个零售站点–监视所提供的整体折扣率，折扣的普及程度，何时启动特定于黑色星期五的广告系列等。这使我们可以交叉引用此促销活动与销售业绩。

尽管很少有零售商倾向于在离大日子(今年11月29日)很远的地方推出其官方的黑色星期五活动，但要告诉我们的是，在“核心折扣期”到来之前已经可以使用的折扣水平。例如，在每月的第一个星期一(11月4日)，这300个中的7个已经开始进行黑色星期五活动。但是，还有138个非黑色星期五折扣活动正在进行，其中许多提供很高的折扣率。

近年来，“黑色星期五”时期所占用的确切时间框架也发生了一些变化：它开始时是一天，然后是周末，然后是一周，有时甚至是一个月。我们甚至看到有一些广告活动在7月份(“黑色星期五来得早”)进行了软启动，仅持续了一个周末左右，但数量很少。

无论其变化如何，11月四个星期的收入分配几乎保持不变，2017年和2018年黑色星期五这一周的销售额下降了35%。…还有圣诞节?

在圣诞节期间，发生的事情在很大程度上已广泛取决于黑色星期五的交易。如果我们将核心交易高峰定义为涵盖11月和12月，则下图显示了黑色星期五对12月销量的影响。它显示了2013-18期间10月，11月和12月之间的逐月增长。在11月到12月之间交易量通常会上升的地方，现在有明显的下降模式(例如，在2018年，销售收入下降了-15%)。

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