为什么在电子商务时代目录再次变得很酷

发布时间：2019-11-25 11:58:47 【来源：】

尽管西尔斯·罗巴克(Sears Roebuck)在美国发明了邮购目录业务而获得了所有荣誉，但从历史上看，他们实际上还算晚一些。第一个目录可以追溯到中世纪，当时人们用它们从远处的修道院购买种子进行种植和购买书籍。蒂芙尼公司(Tiffany&Co.)是美国第一家进入市场的公司，他于1848年发布了邮购珠宝目录。

该目录很受欢迎，但时间安排不佳。正如该模型真正开始为蒂芙尼(Tiffany)起飞时一样，内战爆发了，对邮购珠宝目录的需求急剧下降。美国消费者的下一个主要亮相是1872年，当时芝加哥的亚伦·蒙哥马利·沃德(Aaron Montgomery Ward)为他的邮购业务制作了目录。

沃德(Ward)出售普通商品时所用的理论对我们的普通读者来说似乎有些熟悉。他可以购买商品而不是批发给一般商店，而可以直接卖给消费者，撤消中间商并降低商店的价格。

DTC 1.0版。

第一个目录看上去不太像现代版本，它是一张8英寸x 12英寸的纸，基本上是一份带有一些订购说明的库存和价目表。但是这个想法变得越来越好–在生产单张纸的20年内，沃德发送了一份540页的，带有完整插图的书册，其中包含20,000多种物品，包括牲畜和称为Wardway Homes的预制套件房屋。

但是，当然，产品目录必须提升其竞争能力-因为像大多数可行产品一样，蒙哥马利·沃德很快就拥有了竞争对手。

美国目录简史

游戏中的下一个大人物Hammacher Schlemmer(目前仍在运营中)决定在Montgomery Ward向外扩展时进行放大和专业化处理。它于1881年首次出版，是第一本专门针对机械工具和建筑商硬件的目录。

直到1887年，即蒙哥马利·沃德(Montgomery Ward)参加这场比赛的15年之后，西尔斯(Sears)，罗巴克(Roebuck)和Co.才发布了自己的第一本产品目录，同年，他们将总部迁至芝加哥。而且，由于一切似乎都在美国零售市场上泛滥成灾，他们出售的第一批产品是钻石，手表和珠宝-正是蒂法尼39年前的起点。

但是与蒂芙尼不同，他们很快就想到了更大的想法。到1893年，西尔斯(Sears)，罗巴克(Roebuck and Co.)几乎在每种场合都推出了目录，它们的基本目标与蒙哥马利·沃德(Montgomery Ward)相似：以邮购批发价和各种各样的住宅，企业和杂货来破坏一般商店。可以交付的农场(当时超过90%的人口从事农业)。

随后的西尔斯(Sears)的崛起，统治和衰落是一个广为人知且广为报道的故事，但可以说，自从它最初被视为主要是目录零售商以来已经有很长时间了。蒙哥马利·沃德(Montgomery Ward)的故事没有那么生动：它从主要的邮购业务变成了实体业务，直到2000年宣布破产–然后在2004年，在其名称和资产被收购后，它被带走了。以比在线业务小得多的形式重获新生。

可能会很容易得出这样的结论：就像过去将纸质目录带到邮箱中的先驱一样，纸质目录是美国消费者零售业的历史组成部分，就像纸质支票或优惠券小册子一样。但是，事实证明，这种观点有点歪斜。

从数量上看，目录肯定不是他们曾经的目录。2006年，向美国客户运送了198亿本目录。根据数据与营销协会(DMA)的数据，到2018年，这一数字下降了大约一半，降至98亿。

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