3个零售周转成功案例和3个周转案例
发布时间:2019-11-27 11:34:59 【来源:】
一年多前,Destination Maternity及其时任首席执行官Marla Ryan宣布了一项多年战略计划,旨在削减成本,增强其数字功能并提高产品开发和利润。
一份管理演示文稿预测,到2019年薪酬将有正增长,并可能获得正收益。那时已经工作了几个月的瑞安(Ryan)当时说,“目的地->转发”计划将“帮助我们归还业务走向可持续增长轨迹并提升股东价值。”
那样行不通。在不到一年的时间里,瑞安(Ryan)离开了公司首席执行官轮换的大门。到十月,目的地孕妇产公司的流动资金短缺,以至于停止向房东和卖方付款,并很快申请破产,计划关闭一半商店并自行出售。至于股东价值,在撰写本文时,这家破产公司股票的价值约为5美分。(在发布时,该股票已被除牌。)
简而言之,目的地分娩的周转失败。但是,无论您定义什么,都很难进行周转。在零售中,尤其是在口味和市场变化迅速的地区,这尤其如此。如果您是一家零售商,其销售趋势已变为负数,那么您回到伟大甚至稳定之路的机会很陡。
“很多人认为零售为这无聊的业务,但它并不无聊。这是非常刺激,它每时每刻都在变化,”乔尔说Bines,管理咨询公司AlixPartners的零售业务主管。
他用“令人兴奋”的方式描述了一个不断波动的市场,该市场在最近的历史中沉没了许多零售商。但是可以解决。对于拥有一些关键要素的零售商而言,机会要多得多。
Bines说:“金钱等于时间,时间等于期权。这是一个非常简单的方程式。”“您拥有的资金越多,您拥有的时间就越多;您拥有的时间越多,您拥有的选择就越多。周转就像E = mc2一样。”
Pulse Ratings总裁丹尼斯·坎塔卢波(Dennis Cantalupo)表示,零售商需要三件事才能成功实现转型。他说:“他们必须有一个强大的资产负债表,以便有时间扭转局面。”“他们必须产生强大的现金流,才能给他们一些钱,以重新投资到业务中。然后,最重要的是,一个强大的管理团队具有远见,并且了解他们目前正在做的事情是行不通的,而且确实很棒知道将来会怎样。”
有时最大的挑战之一是公司的管理层。常务董事史蒂夫·阿格兰(Steve Agran)说:“我们不是面临挑战的第一天。”“挑战出现后,我们将在几个月甚至几年内进来,管理层或所有权人士一直在努力找出正在发生的情况。当我出现时,如果您想担任的职位是,'哦,嗯,我们总是那样做的。”-是的,但是没有用。”
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