Nordstrom具有与新兴电子商务品牌合作的历史。

发布时间:2019-12-04 13:57:30 【来源:

互联网上诞生的一家美容企业正在与一家连锁店合作,连锁店里有很多实体店。

Glossier以其粉红色粉红色的美学和流行的彩妆产品而闻名,将于12月3日至2月16日在Nordstrom的7家商店中开设临时商店,包括在纽约的Nordstrom新旗舰店。将仅销售其于2017年10月推出的“ Glossier You”香水。此产品自此成为Glossier.com上收视率最高的产品之一。

Glossier创始人兼首席执行官Emily Weiss对CNBC表示:“香水是一种非常个人化的类别,人们可以理解地更喜欢发现这一类别,而百货商店是香水的最大渠道,占美国香水总销量的近四分之一。”

对于Glossier而言,与Nordstrom的合作(虽然是暂时的)应该可以帮助该公司吸引更多目前不在纽约和洛杉矶两家商店之一附近居住的购物者。Glossier在波士顿,奥斯丁,迈阿密和伦敦等城市设有自己的弹出店。但是,自2014年成立以来,它在很大程度上已经发展到网上,销售柔软的粉色润唇膏,乳液和睫毛产品。

同时,Nordstrom以其在寻求扩展的新兴电子商务品牌中广受欢迎的合作伙伴而在业界享有声誉。例如,其纽约新旗舰店的一些名字包括芭蕾平底鞋制造商Birdies,服装零售商Reformation,珠宝商Kendra Scott和注重健康的饮料公司Dirty Lemon。Nordstrom还与时尚行李箱公司Away,鞋类零售商Allbirds和服装制造商Everlane合作。

Glossier的Weiss说:“我们有信心与Nordstrom成为我们的合作伙伴,我们将能够保持客户体验的极高标准。”

她补充说,格洛西埃“高度参与”了销售同事的招聘和培训过程,他们将在2020年之前为这7家商店配备人员。

除纽约外,其他六个Glossier空间还将位于Nordstrom的西雅图,芝加哥,达拉斯,休斯顿,华盛顿特区和加利福尼亚圣塔安妮塔。

格洛西耶(Glossier)的业务一落千丈,此刻就进入了Nordstrom。2018年,公司年销售额超过1亿美元,同时获得100万新客户。去年,它每32秒售出一种著名的Boy Brow眉毛塑造产品。

为了推动这一增长,Glossier在今年早些时候获得了由红杉资本(Sequoia Capital)领投的1亿美元新资金,使其估值达到12亿美元。它已经从Tiger Global Management,Spark Capital和其他公司筹集了1.86亿美元的风险投资。

CNBC也在9月份报道说,格罗西耶(Glossier)挖走了亚马逊的一位最高执行官梅利莎·埃默尔(Melissa Eamer)担任首席运营官。

当像诺德斯特龙,梅西百货和科尔百货公司这样的百货连锁店正在寻找吸引购物者进入商店并赢得销售的方法时,毫不奇怪的是,他们正尝试与一些更年轻,更受欢迎的零售品牌合作。梅西百货(Macy’s)和科尔百货(Kohl’s)都在其商店中开设了市场,新品牌轮流进出。

诸如Ulta和Sephora之类的公司扩大了业务范围,将购物者撤出商场并进入商店,百货公司的美容柜台受到了伤害。萨克斯第五大道(Saks Fifth Avenue)在2018年将其传统上处于较低水平的美容商品移至二楼。一些分析师表示,萨克斯(Saks)的这一举动暗示着购物者如何不再像过去那样购物彩妆。

Glossier表示,除了这些弹出式商店外,目前尚无计划与Nordstrom进行任何其他事情。

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