这个假期周末赢的零售策略

到目前为止，这个假期对零售商来说都是一件好事。根据ICSC的数据，感恩节周末，消费者平均参观了12家商店，估计有1.6亿人涌向购物中心和其他零售店。从感恩节开始，消费者平均花费约为504美元，比去年增加了50%。

随着这个感恩节周末的到来，他们描绘了一个即将到来的旺季，尽管其中某些零售商和策略将获胜。销量稳定，其中很大一部分归功于在线购买。排队很长，但仅在某些商店有。Coresight Research报道称，那里的人们愿意在American Eagle Outfitters，Bed Bath and Beyond，Nike Outlet，Old Navy和Target等地方等待。但是在Costco和药店没有等待时间。

毫不奇怪，电子商务在本周末的销售活动中占主导地位。Adobe Analytics报告显示，黑色星期五的在线销售额增长了19.6%，达到74亿美元，感恩节这一天增长了14.5%，达到42亿美元。ShopperTrak的实体零售商的一项令人担忧的统计数据显示，感恩节和黑色星期五期间，逛商店的购物者总数比2018年下降了3%。也就是说，“实体零售仍然是消费者进行购买的压倒性选择。 ”，ICSC总裁兼首席执行官Tom McGee在致辞中说。“这个周末没什么不同，它很好地表明了这个假期的到来。”

根据这些数据，可以得出的结论是，本赛季将取得成功的零售商将是拥有全方位渠道或体验性产品的零售商。但并非总是如此：ICSC发现折扣百货商店零售商是购物者最喜欢的目的地，这突出了定价的重要性。确实，在Coresight Research拜访的32家零售商中，有25家提供了促销活动，折扣平均为37-47%。

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