Stella＆Dot通过合并其三个品牌将重点放在大使身上

发布时间：2020-01-04 10:13:37 【来源：】

Stella&Dot希望扩大其社会销售能力。

1月3日，该公司宣布允许其品牌形象大使通过其三种直接销售产品进行销售，以改变其现有的代表基础：美容品牌Ever，配饰系列Keep Collective及其同名时尚品牌Stella&Dot。在此更改之前，Stella&Dot的大使们签约并仅以一个品牌出售。

“我们的品牌从消费者的角度来看是分开的，但我们成为公司的真正原因是要赋予现代女性以终极的工作机会，使她能够摆脱对自己不工作的[工作]小时的束缚，” Stella&Dot首席执行官兼创始人Jessica Herrin说。

为了促进现有30,000多名大使开展更多的跨品牌销售活动并吸引新的大使，Stella&Dot开发了一款名为Mimi的新型社交零售造型应用程序。代表们可以在类似于情绪板的环境中创建和共享精选的购物产品页面，以平等地宣传美观，时尚和配饰。然后，大使们可以通过社交媒体，电子邮件和文本将这些页面的直接链接共享给客户，以实现无间断的点击购买购物体验。

赫林说：“就像Pinterest在Polyvore和Shopify生了孩子一样。”她说，例如，大使馆董事会可以推广定制的日常皮肤护理或在晚上外出时提供整体时尚和美容外观。

在其三个品牌中，Stella&Dot大使签署了199美元的产品和材料入门套件，并根据销售量和承诺水平获得20%-40%的佣金。他们每周支付工资，通常平均每月可赚取100至1,000美元，或每年平均可赚取1,200至200,900美元。为了通过Mimi和其他技术工具在数字方面更加精通，Stella&Dot在去年花费了超过5,000万美元。该公司拒绝透露年度收入数据，但表示自2004年成立以来已支付了超过5亿美元的佣金。Stella&Dot最近还在11月与Nordstrom结盟，以26砖的价格出售Stella&Dot和Keep Collective产品。实体零售点和Nordstrom.com上。

Stella&Dot的重新定位发生之际，社交销售已在整个市场上得到巩固。5月，Natura&Co宣布了收购Avon Products的计划，以利用两家公司之间的协同效应。在随后的第三季度业绩中，雅芳产品部从这些转变中看到了好坏参半：雅芳收入同比下降16%，现役代表下降10%。但是有希望的迹象。与第二季度相比，代表增加了1%。

RBC Capital Markets分析师Nik Modi表示，提高Natura和Avon Product的代表保留率是“ [稳定业务所需的唯一最重要的事情。”

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