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D&H发行联席总裁Michael Schwab的5个问题

时间:2020-01-16 11:41:37 | 来源:

在过去的一年中,D&H Distributing取得了许多里程碑。除了在距宾夕法尼亚州哈里斯堡的老房子仅几英里的50英亩校园内开放公司新的25万平方英尺的总部外,该公司还宣布其销售额达到40亿美元,并对其公司进行了改版云平台与欧洲分销商ALSO合作。

去年,该公司是一家私有的员工共同拥有的企业。该公司宣布,其核心SMB客户在2019年实现了20%的增长。

D&H Distributing的联合首席执行官迈克尔·施瓦布(Michael Schwab)说:“当我想到今天的业务时,我对业务的发展方向感到兴奋,就好像我们十年前在谈论一样。”“对于IT社区和转售商来说,这已经是一个伟大的十年。显然,它在不断发展,但我们的未来并不缺乏机会。”

Schwab表示,在Windows 7生命周期终止的刷新周期的基础上,并且无视关税威胁,设备销售表现超出预期。他说,对于2020年,他预计D&H将依靠向合作伙伴提供更多服务。

“现实是,采用思科技术,惠普技术,戴尔,联想和将某些方面迁移到云中需要大量增值,但是要部署在本地服务器技术上以管理远程设备,并以安全的方式进行所有操作。”他说。“这是经销商专业知识始终如一的地方。”

在SMB增长20%左右,您还能提供更多颜色吗?那是如何实现的?

我认为这是因为我们对待这些客户以及其他一些分销商可能会对待他们的最大客户。我说这是因为,无论是下游信用,有竞争力的价格,技术资源,我们都确保这些客户拥有成功开展业务所需的一切。

这不是我们对承诺所做的理所当然或放弃的事情。这已成为我们核心能力的一部分。我已经在D&H呆了29年,您知道,在那段时间里,这一直是我们对话的一部分。这对于经销商社区也很重要。他们认识到D&H已经并将继续在这里为他们提供支持。

因此,随着产品和技术的发展,事情变得更加复杂,其经销商和最终用户的安全性越来越高,云变得越来越重要,随着事物的发展,我们将继续成为硬件和软件解决方案的强大目的地该客户资料。

D&H今年早些时候与ALSO合作推出了云平台。云事业部的表现如何?

因此,当我们着眼于云业务时,我们并不是首先进入市场,但我们相信对于我们的SMB客户群来说,我们最适合进入市场。我说这是因为云是一种模型,对于许多过去没有MSP实践的客户来说,它并不是自然的销售动向。

因此,如果他们不习惯经常性收入,如果他们没有为代表每月销售的销售机构填写账单系统和薪酬系统,那么迁移到云平台并不是一个明显的过渡,因为不可避免地要迁移到云平台他们对过去存在的模型感到满意。

现实是,他们绝对需要确保它们与云相关。发生的事情是,借助ALSO平台,我们已经建立了一个模型,我可以说,该模型可以使他们轻松过渡到迁移到云解决方案的过程。我想说Office 365是使他们感兴趣并了解模型的主要产品。只有很少的D&H客户只出售软件。因此,现在我们可以采用ALSO平台并将其与设备即服务结合起来以在ALSO平台周围创建一个称为“ x即服务”或“任何东西都可以作为服务”的模型这一事实就非常具有吸引力。当他们听到这也是一个机会时,他们的耳朵也会振作起来。因此,不仅仅是云。他们可以通过经常性收入来源获利的一切。

'19年,我们的云业务同比增长了100%,我们希望在'20年再次实现这一目标。强劲增长。我们在那里部署资源,投资技术,投资云销售商,因此,云销售运动有很多好处。

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