随着Gucci的销售放缓Bottega Veneta逐渐成为开云集团的新星

发布时间：2020-01-18 10:10:42 【来源：】

在前Celine设计师Daniel Lee被任命为Bottega Veneta创意总监之前，该品牌在开云(Kering)的收益表上是一个痛处，几年销售额一直在下降。现在，距他加盟不到两年，该品牌的增长速度就快于其姊妹品牌，包括圣罗兰(Saint Laurent)甚至开云集团(Kering)的皇冠珠宝古奇(Gucci)。

在Gucci在2017年和2018年的惊人增长放缓之后-从2018年末开始连续五个季度出现下滑-并在2018年3月失去了Stella McCartney。与竞争对手LVMH一起加入之后，开云集团面临着建立稳定收入的压力。高绩效品牌，紧跟竞争对手。尽管LVMH的路易威登在奢侈品市场的销售中占主导地位，但LVMH的品牌成功率远胜于开云集团，迪奥，芬迪，席琳等品牌的表现都不错。在过去的两年中，LVMH重要品牌的新创意总监-Louis Vuitton的Virgil Abloh，Celine的Hedi Slimane和Dior Homme的Kim Jones-各自的品牌都取得了财务上的成功。

由Lee领导的Bottega Veneta可能是开云集团强大，多元化的投资组合的开端。

早期迹象表明Bottega已经在路上。尽管2018年底标志着Gucci增长的终结，但这标志着Bottega扭转局面的开始。此后每个季度的销售额都有增长，在第一批Lee的设计开始销售后，2019年下半年增长了7%。

在接受《 Vogue Business》采访时，来自MatchesFashion和Harrods等地的多位买家表示，Bottega在2020年的库存清单上名列前茅。Saks Fifth Avenue的Roopal Patel说，Bottega的手袋和鞋子“一定要有全球候补名单。”

Lee的许多设计都受到了广泛的欢迎和模仿。零售分析公司Edited在他的首个系列中特别着重于方头鞋之后，发现在2019年秋季季节，美国大众零售商出售的方头鞋同比增长1,550%。去年11月左右，Bottega产品的折扣也大幅下降，这与Lee的首批产品相吻合，并暗示销售率可能更高。

根据Lyst的数据，2019年最受欢迎的时尚品牌Lyst指数显示，Bottega Veneta首次进入前20名，这是由其夹棉凉鞋带动的-根据销售和社交媒体对话，该年度最流行的女装产品。在9月至10月期间，由于影响者的嗡嗡声和经过修改的Instagram广告计划(包括更多广告格式)的在线广告搜索，Bottega Veneta的在线搜索量增长了156%，该品牌于2018年底推出。框架，将广告支出的回报率提高了200%以上。

该品牌的社交媒体策略也发生了重大变化。根据Tribe Dynamics的数据，在2018年第三季度至2019年第三季度之间，Bottega的网红职位从该品牌社交媒体总产量的30%增长到46%，而晋升的职位从26%下降到6%。特里伯说，当一个品牌的媒体价值由有影响力的人而不是赞助商主导时，增长往往会更可持续。

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