Walgreens正在考虑大众市场战略

发布时间：2020-01-22 11:18:15 【来源：】

在2014年Walgreen和Alliance Boots合并后，新的管理团队有信心可以在美国复制其欧洲领先的美容策略。

为了利用爆炸性的美容类别并与Ulta和丝芙兰(Sephora)等零售巨头竞争，沃尔格林(Walgreens)开始销售高级品牌，并在去年雇用了大约3500名美容顾问。新的商店布局将把很少有选择的闲逛药店转变为女性的化妆品目的地，并使其主要竞争对手CVS更具优势。

至少那是个主意。但是，总零售额继续下降，没有成功扭转前端零售部门的业务，该部门约占Walgreens年收入的30%，第一季度财政年度同比下降2.2%。

市场研究公司Euromonitor的数据显示，虽然Walgreens在2019年总体上在美国零售市场上占有3.1%的市场份额，但落后于CVS和亚马逊等零售竞争对手，后者分别拥有3.9%和5.9%的市场份额。

现在，领导层表示，与高端品牌和美容专家不同，大众市场可能是前进的方向，与美国最大的杂货连锁店Kroger建立了相对较新的合作伙伴关系，其中包括在精选杂货店出售Walgreens的美容产品。

专家表示，在进行巨额投资以提高其全国知名度之后，沃尔格林正冒着其标志性的第七大美容品牌和其他化妆品产品的声誉冒险的风险。与其训练有素的美容顾问来帮助购物者选择Walgreens品牌的口红或保湿剂新系列，货架储物柜或收银员将是唯一的帮助。

“您去杂货店是有目的的，通常当您走下个人护理通道时，您正在购买基本商品。那里不是去目的地的地方。那里没有经验，”主任Seema Shah说。零售咨询公司Creditntell的零售和消费者趋势分析。“进去的时候心态是不同的。”

出售Walgreens品牌的健康和美容产品的试点计划于8月开始。田纳西州诺克斯维尔地区17家商店的Kroger客户可以探索Walgreens的产品，包括7号品牌，并有可能成为常规买家。Kroger在全国约2700个地点设有分支机构，可为扩展该计划提供大量资源。

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