购物者营销是实现零售增长的关键

发布时间：2020-02-28 13:36:58 【来源：】

购物者营销为零售商提供了一种分享见解并与供应商合作增加双方收入的手段。但是，取得成功可能是具有挑战性的，并且通常需要改变方法。

现在，数字技术为零售业创造了更加透明和开放的环境，其中浏览，研究和价格比较的能力加剧了竞争。这种透明性以及当前严峻的经济环境，导致许多零售商将价格作为竞争优势的主要来源。尽管价格是影响客户行为的各种策略的重要组成部分，但它并不能提供建立长期可持续增长所需的差异。

此外，价格下跌可能损害重要的支持来源。供应商对其类别有深刻的了解，可以提供有价值的附加知识以及产品创新，以帮助提升战略优势。此外，在更加透明的环境中，零售商只有很短的时间来纠正错误或失败，需要与供应商建立牢固的合作伙伴关系，以帮助及早发现消费者喜好的变化并制定有效的应对措施。

购物者营销为零售商提供了一种分享见解并与供应商合作增加双方收入的手段。但是，通过购物者营销获得成功可能是一项挑战，并且通常需要改变零售商和供应商的方法。来自世界各地的经验表明，成功的五个关键步骤是：

1.机会分析

零售商应利用其了解客户偏好，购物任务和行为的能力来识别其报价中的空白，从而找到创造创新性和针对性主张以满足特定需求的机会。

2.合作伙伴

确定潜在机会后，考虑与最合适的品牌和制造商合作，以满足目标细分市场的需求。这应包括考虑因素，例如他们可以提供的其他见解以及此类合作的战略适合性。

3.见解分享

通过软件解决方案共享细分的购物者见解

要克服的最重大挑战之一是创建一种统一的方法来了解客户，并将零售业的观点与品牌所有者的观点相结合。的能力可以在此过程中提供显着的优势，并可以围绕共同主题创建共同目标。

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