在线销售是最昂贵效率最低但最有趣的服装销售方式

发布时间：2020-03-14 10:21:30 【来源：】

上周，廉价零售商伯灵顿(Burlington)告诉分析师，它正在停止电子商务销售，称其“适度”业务的价格太高，而给客户带来的乐趣却更少。

伯灵顿公司首席执行官迈克尔·奥沙利文说，对于一家平均零售价“约为12美元”的公司来说，销售渠道毫无意义。

“电子商务的时候，你完全占商品销售，加工，运输，接受退货的成本。这是非常困难的，不可能让那些价位的企业，我们在竞争，”他告诉分析师，根据寻找的阿尔法成绩单。

在所有价格点的服装零售商都面临着提高其在线销售压力的时候，这似乎是一个奇怪的立场。但奥沙利文的言论与价格低廉的竞争对手罗斯(Ross)首席运营官迈克尔·哈茨霍恩(Michael Hartshorn)的讲话极为相似。他说：“我们认为，我们所从事的中等价位业务将无法在平均零售价为10至11美元的在线环境中工作，”他说，并指出：“免运费和退货的经济学在财务上是不可持续的，我们看不到任何业务能够增加我们的利润。”

奥沙利文(O'Sullivan)有信心离开网上，部分原因是伯灵顿(Burlington)自己的数据表明，没有它就可以了。即使电子商务的发展更加广泛，但所有参与者都将注意力集中在实体零售上的低价部分(TJX的Marshalls仅在去年才添加了电子商务，而TJ Maxx横幅广告自2013年以来一直在网上销售)仍在继续获得份额，主要从百货商店取走。他说，在商店的推动下，伯灵顿的收入平均每年增长8%，他补充说，他预计这种情况将持续下去。他告诉分析师：“他不仅仅是一个概念上的争论。”

服装折扣商Primark在美国相对较新，也从一开始就避开了电子商务。这三家零售商均计划今年在其车队中增加实体店。实际上，从未在网上销售过的罗斯本周重申了其计划，即在过去的两年中每年增加100家门店之后，本财年才增加100家门店。

根据Coresight Research的最新报告，对于服装以外类别的折扣商来说，这也是一种趋势。“电子商务的经济仍然是一个挑战，我们希望折扣形式将继续专注于将购物者带入实体店，因为实体店仍然是被证明具有盈利能力的免费零售的唯一渠道，根据2月23日的报告，该报告已通过电子邮件发送给Retail Dive。

但是，尽管这些零售商表示他们无法通过网上赚钱，但一些专家表示，在服装方面，不仅是经济方面的问题。

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