冠状病毒对DTC品牌来说意味着什么

发布时间:2020-04-13 13:58:17 【来源:

在过去的几周中,超过100家零售商(包括传统零售商和DTC零售商)暂时关闭了门或减少了工作时间,以阻止冠状病毒的传播。对于相对于传统运营商而言很少开设门店的数字化本土品牌,从理论上讲,完全在线运营这一举动对业务的影响应该很小。但是事实并非如此。

根据与Retail Dive分享的Edison Trends数据,ThirdLove在3月16日当周的在线支出较上周下降了39%,而Poshmark下降了30%,StitchFix下降了9%。总体而言,3月2日至3月22日,直接面向消费者的品牌每周支出平均下降7%。相比之下,从1月6日到3月1日,这些品牌的平均每周支出增加了1 %,根据数据。Kearney消费者实践负责人Andrea Szasz在接受采访时表示,DTC电子商务并非一定要成功。“每次发布不好的消息,或者人们担心自己的健康和生活等等,我们至少会在几周内看到消费下降。”她补充说,即使数字稍微回升,它们也“离危机前阶段的状况还差得很远”。

尽管消费者在非必要项目上在整个行业的支出通常会减少,但有一件事情比其他公司更能使一些公司更好地抵御COVID-19的影响:他们拥有多少现金。

Wedbush分析师Seth表示:“与经营店铺有关的固定成本以及店铺中的劳动力都与之相关。因此,[直接面向消费者的品牌]的定位确实比全渠道或实体零售商更好。”巴沙姆在接受采访时说。“但是,这些公司中有很多公司的财务状况都不那么稳定。因此,他们抵御风暴的能力仍然值得怀疑。”

这些品牌还面临其他障碍,例如现在无法获得额外资金,或者没有必要的专家来帮助他们度过这段时期。同时,其中一些品牌,例如Wayfair,Chewy和Casper,早在冠状病毒爆发之前就已经在解决盈利问题,尽管后者在公开亮相后已经能够缩小损失范围。

目前,DTC品牌需要寻找可以削减成本的地方。巴沙姆说:“因此,如果您有商店,则推迟支付房租。”或者品牌可能需要裁员或休假,以保持尽可能多的资本。巴沙姆说,但是公司现在可以削减的最大领域是广告。“当然,这是一把双刃剑,因为如果您减少广告投放,您可能不会吸引那么多的销售。但是,由于目前需求减少了很多……人们不会去追逐不存在的销售。 。”

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