从亚马逊到Gap,零售商选择银行合作伙伴

发布时间：2021-06-10 09:54:35 【来源：国际品牌网】

　　随着亚马逊和其他顶级零售商正在寻找新的信用卡合作伙伴，潜在银行合作伙伴之间的竞争比以往任何时候都更加激烈。

　　拖欠率处于历史低位，消费者支出正在加速，这意味着银行再次挖掘其信用卡业务以实现增长。这导致联名和自有品牌信用卡组合的争夺愈演愈烈，许多零售商竞标利润丰厚，以取代现有的银行。

　　亚马逊已经吸引了包括美国运通和 Synchrony Financial 在内的公司的兴趣，以取代摩根大通，成为其广受欢迎的联名信用卡的长期发行人。Wayfair Inc. 和 Gap Inc. 等竞争对手最近采取了类似的行动，任何潜在的转变都会发生。

　　Keefe 分析师桑杰·萨赫拉尼 (Sanjay Sakhrani) 表示，最近在联合品牌领域的交易“说明了卡领域当前竞争激烈的格局，特别是因为大流行导致发行人拥有大量贷款损失准备金和过剩资本” , Bruyette & Woods Inc. 在给客户的一份说明中写道。

　　银行长期以来一直青睐商店卡，因为它们吸引了消费者对品牌的深厚忠诚度，这意味着它们通常是客户结账时首先接触到的。根据德勤的一份报告，联名和自有品牌信用卡的支出已攀升至每年超过 3500 亿美元，占整个市场的 10%。

　　新进入者

　　推动竞争的部分原因是联合品牌合作伙伴世界的大量新进入者。例如，高盛集团 (Goldman Sachs Group Inc.) 在 2019 年与苹果公司 (Apple Inc.) 首次合作并随后收购了通用汽车 (General Motors Co.) 的投资组合后，对签署新交易表现出了更大的兴趣。

　　就在本周，富国银行 (Wells Fargo & Co.) 誓言在最近与旅游连锁酒店 Hotels.com 建立合作伙伴关系后，也将加强其在该领域的影响力。

　　“我们期待着为富国银行久经考验的营销和承销能力以及新的奖励策略带来更多联名卡合作伙伴，”富国银行消费贷款首席执行官迈克温巴赫说。

　　在某些情况下，零售商现有的银行合作伙伴选择离开。Synchrony 表示，当 Gap 于 4 月宣布将其投资组合转移到巴克莱银行时，它无法与 Gap 达成对公司股东有意义的合同和经济条款。

　　梅西百货本周透露，其长期的信用卡合作伙伴花旗集团已通知零售商，在销售额低于最初协议中规定的门槛后，它将终止现有的信用卡交易。

　　“公司计划继续与花旗银行谈判，并评估将其信用卡计划转移到另一家金融服务实体的可能性，”梅西百货在一份监管文件中表示。

　　据知情人士透露，摩根大通愿意放弃亚马逊的投资组合。贷方已经为合作伙伴关系提供了一系列丰厚的回报，包括为电子商务巨头的 Prime 会员提供 5% 的现金返还，包括在其网站和全食超市子公司进行的购买

　　Sakhrani 在报告中说：“庞大的联合品牌组合将是贷款余额的巨大胜利。” 不过，他警告说，“与该计划相关的重大回报可能令人望而却步，摩根大通可能愿意走开就证明了这一点。”

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