小红书灵感营销开启“它势力·正得宠”宠物行业TOP智享会

发布时间:2022-09-08 16:35:09 【来源:南早网】

  来源:南早网

  小红书上聚集了一批年轻活力的宠物兴趣人群。越来越多养宠的年轻人在小红书分享着「主子们」可爱日常,一方面促进小红书养宠内容的多元化发展沉淀,一方面也助力宠物行业孕育出更多新机会。

  对于那些暂未加入养宠一族的年轻人而言,在小红书内“云吸猫”“云撸狗”成为了另一种治愈自己的方式。家长们晒出的毛孩子的照片常常击中小红薯们的心,收获了大批的“姨姨”的喜爱与关注。

  小红书数据显示,2022年小红书宠物内容同比增长197%,7月日均搜索同比增长338%。小红书站内宠物相关内容呈现爆发式增长,相关笔记内容数量半年环比增长44%,互动量半年环比增长76%。

  「新手养宠须知」「接宠回家注意事项」等干货内容在小红书收获大量关注,「耳螨怎么处理」「如何判断猫藓」等养宠问题交流,也成为宠物板块的热门内容。当前站内宠物兴趣人群以一线城市年轻人居多,年龄在19-22岁占比最高,接近25%,多为刚出社会独立、初次养宠人群。

  不论是刚开始养宠的萌新饲养员寻求攻略,还是年纪轻轻就已“猫狗双全”的大家长分享经验,都可以看出小红书的宠物内容生态十分多元化,用户之间真诚分享、友好互动的氛围也将这个萌宠社区变得更加温暖。

  《中国宠物行业白皮书》显示,当前,国内宠物行业市场规模逾2000亿,人均单只宠物年消费金额超5000元。宠物消费不断升级、观念不断转变、品类不断细分。生活用品、日常食品、宠物医疗等更多机会涌现。目前,小红书站内入驻的宠物品牌仅700余家。

  小红书平台积极参与内容生态共建,一方面推出养宠作者扶持计划,一方面开展“带着小可爱一起去撒野”、“特立独行宠物召集令”、“小红书养宠手册”等创意话题活动,助力宠物内容向更多元、更高质方向发展。

  为了与宠物品牌共探商业灵感,抓住宠物行业新趋势,小红书灵感营销开启“它势力·正得宠”宠物行业TOP智享会。活动邀请到宠物医药品牌“瑞德医生”运营总监、小红书灵感营销华南客户总监及华南策划总监来到直播间,从行业趋势、品牌出圈案例、小红书营销玩法等多个维度进行分享。

  据了解,瑞德医生在小红书实现了耳净、除臭除菌喷雾两大品类的声量扩散与心智占领,效果同步外溢至电商平台,实现当前年销售额超2000万的体量,耳净成为电商平台同类目销售额第一。

  小红书营销团队与瑞德医生共同打造产品营销全链路。在趋势预判上,小红书通过数据洞察工具预判潮流,帮助品牌确定产品营销定位;打造爆文上,团队也为品牌提供用户喜欢的场景、内容方向参考,同时运用KFS(KOL+Feeds+Search)产品组合为品牌找到合适的博主+有效的商业流量加持。

  在小红书营销团队的建议下,品牌与「新品体验官」等社区活动合作,激发UGC内容产出、扩大品牌声量;在日常运营中,瑞德医生也合理加投信息流广告,用商业流量延续笔记内容生命力,并针对搜索关键词监测电商平台溢出效果,灵活调整小红书站内不同词类的投放占比。

  通过一系列营销组合拳,瑞德医生在小红书的内容合作取得良好成效,外溢稳定增长,「耳净」成为电商平台同类目销售额第一。品牌在小红书站内将市场初步打开,小红书内容的长尾效应,也为品牌积累起心智认知的核心竞争力。

  活动中,小红书宠物行业营销负责人也详细分析站内爆款品合笔记出圈方法。小红书表示,品牌还可以与平台级营销IP深度合作,目前,小红书全年产出优质IP超100个,覆盖多行业、节点,结合大事件与创新场景,为宠物品牌提供了更丰富的参与方式。

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