昙花一现的爆款“魔咒”，是“运气”玄学吗？

　　“店铺的某款产品‘爆’了，就可以带动成交额劲增10倍以上。但搞爆款也是一门玄学。”某位卖家笑着说道，“有些产品一不小心就爆红了,有些万众期待最后却毫无水花。”……

　　01 昙花一现的爆款“魔咒”

　　近年来一夜爆火出圈的产品有哪些？

　　从国宝熊猫形象的“冰墩墩”、“憨态可掬”的可达鸭，或者再追溯到减压神器“指尖陀螺”、“指尖猴子”等……这些产品火到什么程度呢？卖冰墩墩的上市公司直接涨停，线上预售到点就被秒光；有人为了买可达鸭排队一天一夜；更夸张的是，当年更是流传：卖衣服、电器、化妆品，甚至是卖食品的商家都在转卖指尖陀螺，据说义乌一天出货量500万个，净赚4.5万元……可想而知，爆款带来的销量有多惊人。

　　爆款出现后，大多数卖家都在做同一件事：复制爆款——开始找各大供应商批量生产。用不了一周时间，市面上的爆款就遍地开花了，各大平台出现几千条甚至上万条相同产品listing。

　　“一秒都不敢停歇，每一台机器都24小时满负荷运作，即使出厂价被炒高几倍，工厂订单接满了，还是压根生产不过来，爆款难求。”义乌某地区一家工厂的负责人张杰（化名）说道，“那一周半个朋友圈都在找供应商，他收到私信最多的就是：“这款产品你们厂能生产嘛？”不仅如此，微信也被加爆了，有上百个人加他，问他最近一周生产还有没有档期。

　　除海量生产外，速生速死也是这类爆款的特性，似乎陷入了昙花一现的“魔咒”。据了解，大部分的网红爆款，市场热度维持在2个月左右；无论曾经的风声有多大，热度过后，都会慢慢的被淘汰掉。

　　然而受全球供应链冲击的影响，大部分卖家产品产出时间都太晚，热度消退后，消费者也没有什么热情了。加上运输时间过长，等送到消费者手中时，热点已经过去了，最后导致退货率非常高，此外，爆款之下还隐藏着侵权风险。种种迹象都一步步促使卖家不得不自己开发出超前的蓝海爆品。

　　02 爆款也是一门“玄学”

　　“电商打造一个爆款走向小康生活，打造两个爆款成为中产阶级，打造三个爆款就可以称之为企业家。”毫不夸张的说，爆款就像“救命稻草”，可能一个爆款的出现就会成为卖家事业乃至人生的转折点。

　　当下每个卖家都在盯着“爆款”，跨境B2B更是如此。加上近两年跨境行业受“寒气”影响，经历了大幅度的市场波动，整体市场目前处于理性平淡期。爆款，对于跨境B2B卖家而言无疑是一次走向海外市场的难得机会。

　　但在这个行业里，跨境B2B卖家却很难精准预判爆款。

　　难以预判的主要原因在于：将一款产品做成爆款前，需要确定这款产品本身是否具有成为爆款的基础潜质，包括产品质量是否优质、产品供货是否稳定、物流履约是否有保障等。其次不同类型的爆款营销玩法也是不一样的，需结合市场容量、市场趋势、产品季节性销售情况等多维度进行打造。而大多数跨境B2B卖家往往对于打造爆款没有清晰的认知，对于选品、运营、物流、供应链等方面都存在“老大难问题”，不知道从何下手。

　　而另一部分，则来自爆款的“运气”玄学。

　　举个例子，即使你已经通过各种渠道看遍了大大小小的爆款文案、单品、Listing的分析，复制了他人的爆款套路，甚至是同款产品，模仿竞争对手做了相同的产品Listing，最后却依然出不了爆款。一位亚马逊卖家曾分享道：“在爆款单品里，有一大部分都是产品本身质量好、产品Listing优质的产品，但确实存在另一小部分让人看不懂、分析不出来、也想不通的爆款。”

　　也正是因为爆款机制没有唯一的标准答案，对于卖家来说追求爆款的同时，更重要的是追逐爆款概率。

　　03 爆款“造富”还在继续

　　目前，大多跨境B2B卖家的“爆单”都是偶然性的，可能某个产品选的时机恰当，又或是旺季单量本身增长，过后店铺的销量又恢复平常。

　　其实，卖爆单品，说简单也简单，说难也难。简单在于：据相关数据证明，好的Listing能够直接影响到消费者购物欲望，这意味着在跨境B2B卖家诸多“旺季冲刺技能包”中，只需优化产品Listing，就能增加产品页面流量，提升销量。难点在于：由于每个店铺的单品都有自己难以被复制的“杀手锏”，所以优质的产品Listing对于卖家的运营专业能力要求也很高，需要卖家采用更长线的经营思路，具备爆品制造的可持续能力，比如以品牌力、产品力和创造情绪价值相关内容，更全面地打动消费者，缺一不可。同时，还要考验卖家供应链、物流履约等方面的能力。

　　一直以来，订单直接决定了跨境B2B卖家的“生命线”，是否能够成单，询盘、报价和服务都起着关键的作用。

　　卖家加入【放心购】后，可通过多个精准定向营销场景，获得平台B类买家客户商机资源的扶持，这就意味着，卖家可以直接拿到更多B类客户订单的询盘。不局限于此，服务方面，享受官方平台服务保障，包括RFQ优质商家定向匹配的优先报价权、官方销售协助成单，成交金额转化增长58%；同时放心购的商品透标认证后，增加了用户的信任，进一步提升商品转化。种种举措都致力于赋能跨境B2B卖家出海领先一步。

　　爆款“造富”一直在继续。“在没有加入放心购前，生意一直不温不火，主要靠口碑吸引老客户复购，很难有新的优质客户进入。”广东某主营手机配件的跨境B2B卖家张志分享道，“通过放心购商家专属运营方案，我们在首月成功拿下一笔4万美金的订单。不到2个月时间，平均客单价提升437.64%，店铺销售额整体增长101.61%，预计本季度GMV将达到500%的增长率！”像这样的卖家故事还有很多。

　　当下，爆品的诞生，无疑是一个全方位协作的事情，任何单个方面，都很难再独立打造爆款了，建议卖家更应围绕品牌、平台、物流、供应链及消费者等环节全面参与。

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