如何使物联网合作伙伴渠道战略薪酬

发布时间：2020-01-15 11:08:07 【来源：】

安富利采用全方位方法为渠道合作伙伴提供物联网平台开发工具和服务，这是间接渠道实现其收入增长潜力所需要的。

安富利本周在2020年国际消费电子展上宣布了其IoTConnect平台，合作伙伴计划和市场，这在渠道计划中开创了先例，旨在为经销商提供他们竞争，赢得和利用基于IoT的客户参与并从中获利的条件。IoT Connect平台由Microsoft的Azure IoT套件提供支持，该套件具有良好的往绩记录，可为开发人员提供API和集成技术，以连接集成设备以交付基于软件和硬件的IoT解决方案。安富利(Avnet)最著名的是世界上最大的电子元器件和嵌入式解决方案分销商之一，其最新财政季度的销售额为$ 4.7B。他们的物联网管道比上一季度增长5%，至6.3亿美元并且继续扩展到包括零售和医疗保健在内的新市场。

安富利全方位物联网渠道战略的背后是什么？

安富利提供IoTConnect平台，包括定期账单自动管理的合作伙伴计划以及Marketplace，同时消除了代理商，系统集成商(SI)和原始设备制造商(OEM)面临的障碍。提供技术，开发支持，销售支持和市场的全方位方法正是每个渠道合作伙伴开展自己的物联网业务所需要的。为了进一步加快其经销商，SI和OEM合作伙伴的产品面市时间，安富利通过平台的“游戏区”功能提供了概念验证部署，使会员能够在安全的环境中测试新技术解决方案。Pete Bartolotta说：“物联网很复杂，在开发周期的每个阶段都有独特的硬件，软件和安全性要求。”安富利业务转型总裁。“通过我们的合作伙伴计划和即将到来的市场，我们将可靠的物联网解决方案交到合作伙伴和系统集成商手中，以便他们扩展业务并加快物联网的采用。”以下是安富利物联网战略的关键组成部分2020年CES上的一周：

IoTConnect的开放式体系结构旨在为经销商提供灵活的集成到传统，遗留IT和运营技术（OT）环境的灵活性，同时通过微服务和全套DevOps工具简化新解决方案的开发

。IoTConnect还设计为基于上下文丰富的实时数据流来捕获，分析和提出建议，IoT传感器跨客户端部署捕获。安富利选择以与他们的数据分析，机器学习和连接桥模块相同的数据结构提供数据流和实时监控，从而消除了转售商想要为其采用更先进的推荐引擎和解决方案增值的更大价值的另一个主要障碍。预测分析。

上一篇：Albertsons的Pinterest促销为购物者带来了灵感
下一篇：WESCO和Anixter合并形成$17B分销商