在Ulta投放市场后数字本地品牌Tula正在完善其零售业务手册

发布时间：2020-03-14 10:21:31 【来源：】

本月，益生菌护肤品牌将在近1200家Ulta商店(在Proactiv和Clarisonic之间销售商品)中推出其全部30多种产品，并将在整个过程中在上述位置举办233%的活动年。扩大后的产品套件将在全国范围内提高Tula的品牌知名度并增加顶级销售额。尽管Ulta确实销售其他清洁美容品牌，例如Kopari和Bare Minerals，但它没有诸如Sephora和Target这样的指定程序或标准集。在许多方面，图拉希望成为Ulta的英雄清洁护肤品牌。

图拉首席执行官萨凡纳·萨克斯(Savannah Sachs)说：“与您在市场上看到的一些数字本地品牌不同，他们的战略一直是开设自己的实体店，我们选择了大型零售关系。”“现在的确是美容界民主化的时代，顾客想要在日常购物中拿起自己喜欢的日常睫毛膏，然后花大钱购买新的面膜。我们希望让她轻松购物Tula。”

这家已有6年历史的公司在其DTC站点之外，还与QVC和Nordstrom建立了最初的批发合作伙伴关系。Sachs不会分享Tula的整体销售数字;但是，她说DTC仍然是图拉最大的渠道，并且过去两年的年收入增长不到300%。(影响者在Tula的电子商务网站上带来了大约50%的收入。)同时，她说，公司零售业务的增长速度甚至更快。该品牌于2017年与L Catterton进行了A轮融资。

为了在Ulta上打下更大的烙印，据报道，新兴品牌在这里感到越来越难受或迷失了方向，Tula的活动已经精心策划。出于对冠状病毒的担忧，Tula坚持其500项计划中的店内活动，直到4月中旬。

“我们非常重视我们的消费者，合作伙伴和团队成员的健康，并根据Ulta的指导，将在4月中旬之前取消所有活动。随着局势的继续发展，我们将继续对活动策略进行必要的调整。”萨克斯说。

去年，该品牌在Ulta地点举办了150场活动，但萨克斯(Sachs)希望更好地整合公司今年可以捕获与零售商的客户互动和数据的方式。1月份，图拉主持了Ulta品牌皮肤棒的品牌收购，这很像零售商去年试行的“ back bar”头发计划。

在那里，美容师接受了两种定制的Tula面部护理培训，并进行了客户调查。图拉是仅一个月参与该计划的第二个品牌。Ulta首席销售官Monica Arnaudo告诉Glossy，通过护发棒产品，如Living Proof，Drybar和Sexy Hair等参与护发品牌的销量有所增长。

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