直播电商时代，看帕达诺如何全方位赋能品牌

发布时间：2021-03-29 09:40:03 【来源：】

　　直播电商时代，流量带来的红利正在快速减少，品牌之间的竞争也日益激烈。因此，通过洞察消费群体的差异化需求并精准定位，用产品重塑与用户的信任链，全方位为品牌赋能，是现阶段众多企业思考的重点。基于此，驱蚊用品行业的帕达诺做出了很好的示范并取得骄人战绩，为很多企业提供了可借鉴的新思路。

　　据了解，作为薇娅直播间的深度合作伙伴，帕达诺与“直播一姐”薇娅的合作已长达三年之久，仅去年便多次创下售罄数十万件驱蚊产品的记录，如4月29日在薇娅直播间销售243414件驱蚊用品，5月7日在薇娅直播间销售出105476瓶驱蚊喷雾，以及在618期间共销售327676件驱蚊用品，均是其在直播电商时代取得不菲成绩的有力佐证。

　　洞察市场差异化需求，帕达诺实现品牌差异化

　　众所周知，品牌差异化是指企业基于对核心消费群体深刻洞察，根据差异化需求探索并确立品牌定位，从而实现品牌价值增量。比如大家熟知的奶茶类网红品牌，均是因为抓住了核心群体对于社交化的内在需求，确立了差异化的品牌定位，进而走红市场。

　　帕达诺亦然，面对大众对健康绿色生活的深层次追求，帕达诺提出“绿色驱蚊”的理念，产品均源于植物萃取，科学研制，不添加DEET，确保宝宝和孕妇皆可放心使用，给消费者带来健康、环保、绿色的使用体验。借此，“孕婴级”驱蚊用品成为帕达诺的独特标志，品牌的差异化定位深入人心。

　　发力“用户”思维，帕达诺塑造品牌与消费者间的信任链

　　当洞察到消费者的差异化需求后，如何进一步获得消费群体的信任，塑造品牌与消费者之间的信任链，是企业在这个碎片化电商时代的重要命题，也是帕达诺努力践行的方向。为了让用消费者成为品牌传播的重要媒介，主动为品牌发声，从而达到流量裂变和销售转化的目的，帕达诺严格把控从产品研发、设计、质检到销售的每一环节。

　　在产品研发层面，帕达诺从消费者视角出发，研发了适用于户外驱蚊、室内驱蚊、舒缓止痒三大类场景的系列产品，更加贴近消费者现实生活需求；在产品设计方面，帕达诺崇尚自然美学，打造出众多简约大方、便携实用的驱蚊用品，引领时尚潮流，如帕达诺舒缓走珠冰露、帕达诺植物精油防护喷雾等；在产品使用体验方面，帕达诺遵循消费者对于驱蚊用品的多元化需求，研发出可多场景佩戴的少女香薰精油防叮手环，口红管造型的可随时缓解宝宝叮咬红肿的紫草舒缓棒，免洗免晒可多场景适用的帕达诺植物祛螨喷雾，以及能防水、拥有60天长效守护的帕达诺植物精油扣等。

　　正因为帕达诺时刻采取这种“用户思维”，帕达诺的每一款产品都拥有它精准的目标用户，且粘性更大，品牌的粉丝效应作用更强。

　　非传统营销，帕达诺实现与用户的情感共鸣

　　在过去的工业时代，企业将标准化制造和营销奉为准则，从而实现产品全覆盖，而在直播电商时代下，越来越多的品牌开始利用社交化平台打造自己的忠诚粉丝群体，帕达诺便是其中的佼佼者和“受益人”。

　　据悉，帕达诺凭借出众的产品，以及“关注宝宝健康，用心做好产品”的初心，便成功将品牌植入到大批时尚人士和辣妈内心，这是其营销的第一步。与此同时，帕达诺在小红书等社交平台拥有一大批“自来水”，通过social的营销手段，全方位分享产品的多元素、多场景、多人群使用体感，使得有趣、时尚、安全、健康、绿色、有效等成为帕达诺的关键词，借此真正实现品牌与消费者达成情感共鸣的目的。