押宝“矩阵打法”，遥望科技如何规避粗制滥造？

　　出品 | 潮起网「于见专栏」

　　互联网是一个不断制造神话的地方，除了因为一些偶然事件而一夜走红的少数幸运儿以外，也有一些深谙流量之道的草莽英雄，依靠不为人知的隐藏手段，快速积累原始资本，并华丽转身，甚至登上大雅之堂。如果说为新东方力挽狂澜的董宇辉是前者，那么最近在抖音带货，账号开通仅一周、日销售额即破亿出圈的杭州遥望科技科技有限公司（以下简称遥望科技），算是后者。

　　据了解，遥望科技早年通过公众号矩阵，快速在全网积累了7000万微信粉丝，并先后进行了多次业务模式转型，涉足的行业包括广告分发、游戏、女装、鞋服、社交电商、直播电商等。

　　早年的遥望科技，虽然粉丝数量庞大，却总给人一种浑身上下的“土气”。不过，自从其登陆资本市场后，其品牌形象开始显得光鲜亮丽。尤其是其自2019年再次转型，搭上了短视频及直播电商的“顺风车”后，遥望科技更是披上了MCN机构的华丽外衣。

　　虽然其如今出圈，也有厚积薄发的成分，但是其屡次“转行”，却不禁令人怀疑，缺少几分品牌格调的遥望科技，是不是只是短时间蹭到了热点、赚到了流量，还是真正具备引领行业的实力。

　　频繁跨界，是远见还是短视？

　　近日，有媒体报道称，遥望科技遥望科技品牌直播号“遥望未来站”，从0-1完成账号开通、招商选品、直播流程策划到首播，仅历时7天，但首日涨粉150万，最高在线人数超过50万，深知成为抖音带货榜日榜第一，次日单场GMV直接破亿。

　　一时之间，遥望科技也被视为直播电商赛道的又一匹黑马，甚至很多人将其与此前爆火、在抖音直播界长期霸榜的东方甄选直播间相提并论。只是，在直播电商风口已过之时，“遥望未来站”是否真能如外界所言，成为直播电商的新贵，还是因为频繁“改行”，终于撞到了大运？坊间众说纷纭，我们也可以一探究竟。

　　据了解，遥望科技的发展，可以分为三个阶段，先后的定位可谓大相径庭。第一个阶段是2013年-2014年，公司起家互联网广告分发业务，建立自有互联网营销平台。

　　第二个阶段是2015年-2016年公司切入手游行业，精准化运营手游公会，短期内也成为手游服务商中的佼佼者。

　　随后的2017年-2018年，公司又建立微信公众号矩阵，并通过消费品电商、知识付费，挖掘流量价值。据称，也正是这个阶段，让其在1年时间内积累全网数千万粉丝，成为名副其实的头部。而该公司使用的策略，也非常简单粗暴，那就是先投广告换取新用户，然后用内容留住用户。因此，遥望科技也在短短一年时间，就积累粉丝数达7000万人。

　　不难看出，此时其发力直播电商并快速起量，或许也与其数量庞大的“私域”有着莫大的关系。

　　尽管遥望科技屡次转型看似小有成就，但是依然没有摆脱“卖身”的命运。2018年，女鞋企业星期六收购了遥望科技，并借势从而进军网络直播领域，尽管在直播风口的推动下，星期六的股价和营业额确实在短时间内飙升。而且自2019年10月开始，星期六的股价开始直线飙升，3个月内大涨473%，一度被看做“网红概念股”。

　　但是这样的风口转瞬即逝，在“马太效应”的推动下，星期六的优势并不明显。2021年，星期六业绩“变脸”，净亏损7亿元。公司股价也开始一路走低，甚至相比高峰股价，已惨遭腰斩。

图源：百度股市通

　　再次转型依然不见起色之时，遥望科技又看到了“元宇宙”的新风口。据报道，今年4月底，元宇宙产业委员会第七批接纳名单公布，本批接纳个人12位，单位6家，星期六旗下的遥望科技入选。

　　与此同时，星期六子公司遥望科技公开其首位虚拟数字人“孔襄”的身份信息，并正式发布公司未来在孪生主播、数字资产库、数字藏品等全新的数字资产相关领域研发成果和战略布局。而由于星期六在元宇宙的布局，也迅速引起了深交所的关注。

　　关注函要求星期六说明该研究院的具体规划，以及研究区块链、AI智能、元宇宙、数字虚拟人与遥望科技开展现有业务之间的关联性、必要性及合理性，此外要求该公司回应业绩预告是否存在蹭热点的情形，不过此后公司却正面回应，一切布局均为公司发展需要。

　　众所周知，任何一家企业的发展，都需要有一个核心定位，从而建立起核心壁垒与行业竞争力。但是遥望科技无论是早期的发展历程，还是借助资本整合的资源，都与其现有业务略显背离，因此，很难让人相信，其短期的爆发，能够为其构建多么坚固的商业大厦。

　　而回头再来看其直播带货，虽然拿下过亿营业额的战绩，但是着实很难让人相信，其在直播电商战场持续耕耘的决心。而在直播电商越来越走向同质化、竞争越来越趋于白热化的行业内卷时代，缺少太多特色的“遥望未来站”，恐怕也难以承载其再一次搭上顺风车的“野心”。

　　矩阵打法成法宝，如何规避粗制滥造？

　　据了解，早年遥望科技的崛起，依靠的是其创业团队的规模打法、账号矩阵打法。早年的PC互联网时代，遥望科技就深谙站群运营、搜索引擎营销。而在后面的新媒体时代，其又借助公众号海量矩阵账号运营，因此也积累了海量的用户群，并掘到了创业的第一桶金。

　　「于见专栏」了解到，“遥望未来站”之所以上线之后，短期爆发，也是因为其绑定了多个抖音艺人主播，前来助阵。这也是其新号能迅速起量涨粉的关键点之一。

　　要知道，即使是有俞敏洪“成功导师”人设背书，有着雄厚资本与平台流量扶持的东方甄选，在6月火出圈的巅峰时期，也没有突破亿万大关。而对于素人新号，能够一举夺魁，不能不说机缘的成分居多。

　　据了解，遥望自家旗下签约达人阵容庞大，包括贾乃亮、黄宥明、水哥、杨子黄圣依夫妇、沈涛、辰亦儒、夏志远等均悉数到场助播。这也得益于其早年经营MCN机构时，积累的签约合作艺人资源，更得益于抖音算法机制中，对于机构流量的扶持。

　　因此，不得不说，遥望科技再一次踩到了平台的红利。只是，这种红利能持续多久，还是一个未知数。而当有人说主播团队或将碾压个人IP，成为直播电商的下一个趋势时，也有人将其早年批量运营公众号、全靠搬运的“糗事”拿来吐槽，甚至质疑该模式下的直播内容、电商服务是否经得起考验。

　　众所周知，直播电商是一个严重依赖主播个人的商业模式，也正是因为如此，才限制了其可复制性。MCN机构的出现，像是这个问题的“解药”，为批量孵化网红、批量运营直播间成为了可能。但是要知道， 门槛不低的直播电商，一旦走向了规模化，引发的问题也不言而喻。

　　首先，在内容质量上，或许难免粗制滥造。以其早年批量运营公众号为例。在知乎等社交媒体上，就经常有应聘过遥望科技编辑员的网友吐槽，遥望科技的小编创作爆款内容，全靠“抄”。甚至据HR透露，公司招募的编辑员，个个“三头六臂”，每个人每天能负责7-8个公众号更新。

图源：知乎截图

　　其次，遥望科技在规模化之后，如何保证直播商品的质量，也十分存疑。据了解，遥望科技供应链已经与超2.5万个品牌，超10万个产品达成合作，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类。但是要知道，这些行业与产品，本身与其母公司经营的鞋业毫无关系，其如何驾驭如此庞大的供应链体系，并确保商品质量、服务水平不出问题，依然是外界最大的担心。

　　城门失火，殃及池鱼。星期六备受质疑的收购，以及遥望科技业绩的不确定性，也让自己“引火上身”，在资本市场的股价表现，也是动荡不安。实际上，此前也有相关监管部门对其出具警示函。称其存在内部控制、内幕信息不规范，商誉减值风险较高等问题，以及长期股权投资管理不规范和预付账款管理不规范等内部控制不规范问题。

　　而上述问题主要指向星期六MCN业务重要子公司遥望科技。彼时，公司回复道，遥望科技互联网营销、社交电商行业存在一定的季节性，目前具有较好的盈利能力，目前不存在商誉减值的迹象。但是，这只是遥望科技的一面之词，还是果真如此，外界也只能去推测。

　　在其经营状况受到投资者质疑后，其母公司的股价表现，也可想而知。2019年，星期六通过收购遥望科技跻身“网红”概念股，股价从5元左右一度上涨超过36元。时至今日，即使遥望科技借助“遥望未来站”等直播电商新模式打开新局面，但在市场热潮冷却后，星期六股价至今尚未恢复元气，不足14元的股价，已经与其收购遥望科技时的高光时刻，相差甚远。

　　结语

　　对于企业生存与发展来说，灵活应变、适应时代变革并迭代自身业务模式，无可厚非。但是无论是遥望科技母公司从实业跨界至移动互联网、直播电商，还是遥望科技频繁转型“换行”，从涉足互联网营销到游戏，再到直播电商，借助抖音等三方平台押宝“遥望未来站”、三农直播电商，试图打个翻身仗。都仿佛印证了，遥望科技的发展一直是跟随外部环境的变化，好像是无本之木，随风飘荡。

　　不可否认的是，一直追热点的遥望科技，或许因为吃尽了短期的流量红利，而给自己带来了丰厚的收益。但是从长远来看，其追求短期利益、快速回本的规模打法，也必然会为自己的商业大厦带来不可预知的风险。而严重依赖外部资源、渠道、流量的遥望科技，或终将因为自身基层建筑的不够牢固，而面临着未来发展的重重危机。

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