从三个维度看乐视直播带货“惨状”的确有迹可循

　　来源：营销案例精选（ID：m-cases）

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　　人与人的差距有多大，大概就是李佳琦复播2小时销售额破亿，乐视30天直播14场带货2万。

　　这样叙述可能对比不大，那咱们不如用数字形式体现：一边是100000000，一边是20000，平均一下李佳琦每秒卖货13888元。

　　乐视，你懂我意思？

　　人两秒钟的业绩就超过你们一个月了，就是说咱有些潮也没必要赶，毕竟你们不用享996的福报也不内卷，已经是多少打工人梦寐以求的状态了。

　　不过我着实没想到习惯这种生活节奏的你们，竟然因为直播了几天整个团队都累倒生病了。

　　我开始好奇，你们平时的工作到底有多轻松啊。

　　说起来，乐视曾表示受到“东方甄选”的鼓舞，要成为下一个新东方。照这个样子来看，我觉得也别心存志远了。团队成员身体没垮就不错了。

　　好了调侃完了，还是来正经讲讲乐视直播这事儿。

　　上周乐视的抖音账号被曝近一个月来直播了14场，但销售额仅为2万。消息释出的隔天，其交易总额终于破万，然后又过了两天终于卖出第一台电视。

　　又惨又好笑，不过一切也事出有因。

　　你说好好的一互联网企业突然没由头地就进军直播，消费者也不是任谁都割的韭菜好不啦。

　　实际上，乐视此次的准备确实蛮仓促的。

　　据了解，乐视在今年7月底发布了主播招聘，并欢迎教培行业以及《甄嬛传》爱好者。显然前者是因为受到“东方甄选”的影响，后者则是蹭自家独家版权剧的人气。

　　9月初开始，乐视在抖音进行直播试水，然后试了一个月，因为业绩惨淡全员生病上热搜。

　　本人：哽住，完全不知道说什么

　　直播带货，最重要的就是人、货、场三要素。从以上三个维度来看乐视直播带货的惨的确有迹可循。

　　「人」

　　目前来看，乐视主播没有形成强烈的个人风格，而是传统、简单地介绍产品。员工则稍微好一些，会在介绍产品之余夹带私货，讲讲公司内部的工作状态，抒发一下作为乐视员工的感概，顺便自黑几句，但仍然缺少打动人心的点，很难引发大众群体的关注。

　　反观东方甄选，采用的是一种上课的模式。

　　其在卖货中加入英语教学元素，并且还会进行内容延伸，从而吸引各个年龄段和不同职业的网友。

　　「货」

　　可以看到乐视直播间的产品，主要聚焦在自家旗下的电子产品，例如手机、电视、智能门锁等。

　　这对乐视其实是个弊端，虽说产品是乐视旗下的，但是其在市场品牌影响力还不够，肯为品牌之名买单的消费者少之又少。

　　其次，相比一两个月就要囤货或更换的日用品，电子产品的消费需求不频繁，这对后续销量增长产生了一定阻碍。综上，建议乐视增加日用产品的品类，拓展直播间货品的丰富性。

　　「场」

　　乐视选择的直播平台是抖音，其有两个账号，分别是品牌官方账号以及“市场部的日常”，但有意思的是，品牌官方账号作为直播主要阵地，粉丝数量远没有另一个高。

　　此外乐视的引流工作也没有做到位，时至今日很多朋友甚至都不知道乐视做直播了。

　　而新东方在准备直播带货时，创始人俞敏洪则在不同平台宣传造势，对直播间的流量进行前期铺垫。反观乐视，虽然隔一段时间就上一下热搜，但是对于其直播的引流转化并没有什么实质作用。

　　从目前来看，乐视已经落后了太多，要想成为下一个新东方很难，而且乐视还有一个隐形的大bug，那就是不讨巧的路人缘，虽然近期靠着幽默的自嘲精神小小地圈粉了一波网友，但老板贾跃亭的人品仍然是败笔，其丢失诚信的个人IP一直是乐视无法忽视的黑点。

　　对比新东方的俞敏洪，在受到政策重创、员工大幅辞退的情况下，不仅对员工进行了相关赔偿，并为了能给剩下员工一个好交待，主动拥抱变化，进军新赛道，带着大家一起吃“大锅饭”。这种逆袭不服输，且负责任的态度，是极具企业家精神和魄力的。

　　在官官看来如今的乐视处境比较尴尬。

　　一个永远“下周回国”的老板，一批在躺平和奋斗之间反复横跳的员工，一些不太熟悉的电子品牌，一部保员工饿不死的版权作品，你说烂，也没那么烂，但是好，也绝对轮不上。

　　说点正经的，乐视若想继续做直播，得对现状问题进行对点突破，建立起直播间的价值和差异性。

　　再说点不正经的，我寻思你们光员工努力也不够，要不还是找直接找老板谈谈吧，回头贾跃亭宣布下周真的回国了，而且还准备靠直播还债，这热搜到时绝对是“爆”级别的。

　　货能卖多少我是不知道，但人品和口碑起码能捡回点儿。

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