“羊了个羊”实现了DAU三天内达6000万的指数级增长

FunsJoy创始人、暴走游戏前CEO张均

　　出品 | 搜狐科技

　　作者 | 潘琭玙

　　编辑 | 杨锦

　　“受虐者的狂欢”总结了过去一周沉迷“羊了个羊”的网民们的状态。

　　截至目前，微信游戏数据显示，上亿用户参与过这款游戏；出圈五天登上12次热搜，微博话题阅读量接近30亿。在职场社区平台脉脉上，这款游戏也登上热搜第一。

　　随着这款游戏的走红，微信小游戏概念股逆势大涨。9月16日微信小程序概念指数涨逾3%，实益达涨停，证通电子涨近8%。甚至还传出该游戏公司日收入468万的消息，不过马化腾随后亲自下场辟谣。

　　就连诈骗团伙也想来薅一把“羊毛”。9月19日，公安部治安管理局官方微博“中国警方在线”发布微博称，“羊了个羊”游戏爆火，有骗子利用玩家追求通关的急切心态，诱导受害人在虚假游戏交易平台、微信群或QQ群内进行交易。微博提示玩家谨防有人冒充客服“销售道具、复活次数”等电信诈骗。

　　公安部治安管理局官方微博“中国警方在线”发布微博“羊了个羊”引发诈骗的消息一出，吉比特股价快速下挫，盘中持续走弱。当日收盘，吉比特股价报264.08元，下跌7.34%。

　　一款简单的“三消游戏”为何突然搅动行业与市场？这一网红“现象级”产品还能火多久？搜狐科技独家对话了FunsJoy创始人、暴走游戏前CEO张均。

　　“羊了个羊”爆火背后逻辑是“博弈论”

　　在暴走游戏前CEO张均看来，三消类游戏技术含量不高，更重要的是如何推广。对于“羊了个羊”的爆火，他提到了资本的力量。

　　此前，简游科技发行的探险小游戏“月之村”空降微信小游戏TOP3，已获得资方的关注。吉比特通过其子公司雷霆游戏间接持股简游科技10%的股份，为其第二大股东。“羊了个羊”的爆火也直接利好了吉比特公司收益。

　　”月之村“游戏画面他还提到，腾讯、阿里、TapTap都有间接的利益关系，也因此，“羊了个羊”能够获得流量入口。

　　“所以这个游戏在微信小游戏上火的，他们获得了优先的流量权限、广告渠道。”张均认为，这些是开发成本之外的无形成本，该游戏能被推出也是因为他们获得了这方面的支持，“就是一句话，他们掌握了流量先机。抛开流量的加持，这不过是一款常见的三消游戏。”

　　此外，张均认为更重要的是产品的盈利能力。这里涉及到小程序的变现模式，主要分为三种，即IAP（内购付费）、IAA（广告变现）、IAP+IAA（混合变现），其中最主要的是IAA即广告变现模式。“羊了个羊”是典型的广告变现游戏，以吸引用户在游戏过程中观看广告，被用户广泛吐槽的游戏复活等工具卡需要看广告获取，就是其盈利的核心。

　　开发轻体量的休闲小游戏是做流量买卖，通过低价买流量将游戏推广出去，吸引广告客户购买游戏内的高价广告位。追求短期效益不需要推出精品，简单粗暴的流水线产出就够了。

　　因此，小程序游戏的短周期似乎也是宿命。张均预测，“羊了个羊”的互联网寿命大约是2到3个月。此外，因为复制游戏的门槛低，他预计很快便会有后来的抄袭者出现。目前，“羊了个羊”热度还未消退，快手上已出现一款游戏名为“猪了个猪”，除了动物不同，包括基本玩法以及社交属性都与“羊了个羊”如出一辙。也有网友表示，“猪了个猪”难度较低，“比羊好过多了”。

　　在张均看来，“羊了个羊”的游戏机制让人“上头”，其中的逻辑是博弈论，“越未知，用户越喜欢与命运对抗的感觉”。很多人以为是变态难度让“受虐狂狂欢” ，其实是博弈论增加了随机性与未知性，让用户在获取有限信息的情况下，与这个游戏底层设计对抗。借用博弈论的概念，这是一个不完全信息（incomplete information）的游戏。

　　因此，“羊了个羊”实现了DAU三天内达到6000万的指数级增长。转化为收入，张均预测，“按一个用户平均一块钱，6000万的流水收入是比较保守的估计，落到口袋里的估计有20%。”

　　至于被用户热议的第二关到底能不能通关，张均笑称总得有人过得去，“第二关的设置上他们肯定是做过数据测试的。”这款游戏的核心在于博弈论，设置卡牌层叠让它多了未知性，但是它给予用户实时反馈，因为重新挑战的成本低，用户不会产生挫败感，流失率低。

　　“和3tiles就是一个妈生的双胞胎”

　　谈及抄袭“3tiles”的争议，张均认为两款游戏的相似度极高，“就是一个妈生的双胞胎”。此外，在今年四月份简游科技已经推出过一款名为“家有猫屋”的游戏，玩法与“羊了个羊”一模一样，张均指出“他们只是把猫换成羊了”。

　　”羊了个羊“与”3tiles“游戏界面这类玩法单一的低成本小游戏开发简单粗暴，也容易陷入抄袭争议，多数游戏厂商对小游戏的开发只需要套用同一套代码，换一层“皮”。而按照著作权法只保护表达，不保护思想的“思想与表达二分法原则”，针对玩法的抄袭在法律层面上很难认可。2020年底，微信对小游戏的审查收紧，许多小程序代码无法查重，需要通过授权码才能通过。

　　在张均看来，游戏行业内存在抄袭，且并不少见。2014年 3月，“2048”上架 App Store爆火，一度登顶iOS免费游戏榜的第一，而它的原版“Threes!”于2014年2月上架，至今少有人知，在付费游戏榜排在第8位。甚至有玩家在“Threes!”评论区评论：你这个抄得不行，没“2048”好玩。

　　他指出，一些游戏行业的“抄袭者”会利用爬虫在海外游戏榜单中寻找黑马，在抄袭后投入更多成本推广，抢先取得市场影响力。他也提到选择“抄”一款游戏，一是看其在出海渠道的成绩，二是作为网页游戏或者手游曾经爆火过的，“跟着有成绩的人混、有钱人混，肯定不会差到哪去。”

　　张均也认为，该游戏与“3tiles”的玩法相同之外，也有存在不同点。他们加入了地区排行榜，增强了社交元素。在商业化模式方面的区别也是这对“双胞胎”市场影响力天差地别的原因。“在不同的平台与地区，不同的用户导入和广告收费方式，推流、宣发等推波助澜，导致它能收更多的钱，这就是不一样。”

　　时机也是关键，爆火少不了运气。他提到在暴走漫画制作“手残大联盟”这款游戏时，团队曾经策划过提升第三关的难度，希望用户因此产生逆反心理，但在大量用户对于难度的声讨中，他们回炉重发了一个较常规的新版本。同样在游戏前期关卡设置难度障碍，“羊了个羊”成功了。

　　在“羊了个羊”之前，从”Flappy Bird”到“2048”，从微信团队自主开发的“跳一跳”到去年春节的现象级小游戏“合成大西瓜”，轻量化低成本小游戏的爆火，也在一定程度冲击了游戏从业者的心态。

　　抢夺碎片时间的注意力成了这些小程序游戏的核心目的，以简单上手、受众范围广、对时间与空间的限制少为特点，也因此小程序游戏的开发逻辑简单，开发成本也低。张均举了个较极端的例子，“给几个刚毕业的学生，十天半个月也出来了，那成本是多少？”

　　在极低的投入下，实现极高的回报，来钱快的生意动摇了更多需要钱的游戏公司，“很多游戏公司老板就会一刀切了，”张均也提到，一些从业者会希望先赚快钱后再做创新与情怀，“但你之后说去做创新，就跟钱过不去。”最终形成恶性循环。

　　利润之外，一个爆款小游戏能够给游戏公司带来行业知名度，也会吸纳更多的人才，拥有更多的机会，“比如说我成为一个小程序游戏孵化平台了。”

　　谈及这款游戏能走多远，张均表示，关键在于拥抱了名利之后的发展方向，“他们的选择决定了他们什么时候‘死’。”

　　游戏抄袭乱象背后，他认为国内的游戏创作土壤并不利于创新。对创作者而言，环境内卷，创作积极性正在被打压，“原来做软件的、做小程序的都杀进来做小游戏，（小游戏）甚至不需要版号，成本也低。”

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