薇娅杀入投资圈，大扩商业版图

　　01

　　薇娅杀进投资圈

　　近日，网红小家电品牌德尔玛更新招股书，再度冲击IPO（首次公开募股），此消息一出，再次把沉寂许久的薇娅给拉回了大众视野。

　　（图源：同花顺综合）其实，在2020年11月，薇娅丈夫董海峰便向德尔玛投资了1.5亿元，占股比例达到2.84%。

　　值得关注的是，薇娅还参与了德尔玛上市前的最后一轮投资，投后估值为52.75亿。

　　这意味着，只要德尔玛上市后市值不低于上市前估值，薇娅必然是稳赚不赔。

　　当初由于直播带货模式火热，德尔玛与薇娅团队一拍即合，双方迅速达成了直播合作，德尔玛也凭借网络直播，在短期内获得了巨大流量。可惜在薇娅“翻车”后，德尔玛产品销量严重受损，公司声誉也大受打击。

　　不过，在这种情况下，双方仍旧不离不弃，一方面是因为薇娅公司旗下的谦寻文化传媒有限公司（下称“谦寻文化”）是德尔玛重点合作的MCN公司。另一方面也因为德尔玛与一般的小家电品牌不同，投资的获利机会更大。

　　据了解，2018年至今，德尔玛分别买下了飞利浦、华帝的部分商标使用权，并将其自产的无牌商品进行贴牌销售，正式从独立品牌转向品牌代运营，授权品牌收入占比呈上升趋势。此外，2020年小米投资了德尔玛，成为了德尔玛的第一大客户，为其上市撒了一把助燃剂。

　　不仅如此，德尔玛主打线上销售，而薇娅旗下公司有大量主播资源可提供，对德尔玛来说，继续合作对双方都有利。

　　你有资源，我有前景，双方坚持长久合作并非没有道理。

　　总而言之，这门生意也许赚不到大钱，但起码不亏，而且对现在的薇娅来说，这项投资风险很低，或许还能以短期利益换取长期发展，是一条新出路。

　　02

　　薇娅变相出山，大扩商业版图

　　自薇娅被全平台封杀之后，薇娅团队除了投资，还不断有其它新动作。

　　今年2月，一个名为“蜜蜂惊喜社”的新账号在淘宝直播悄然上线，主播们一直强调他们是新团队，但有眼尖的网友发现，该直播间的6名主播中有5位都曾是薇娅的助播。

　　不仅如此，“蜜蜂惊喜社”直播间的商品陈列等也与薇娅直播间高度相似。

　　值得注意的是，今年5月，薇娅曾经的副播琦儿开启了抖音带货生涯。同年8月，蜜蜂惊喜社又推出了上午场次的直播，该直播间被命名为“蜜蜂心愿社”。

　　显然，即便薇娅淡出了直播间，其团队也不甘放弃直播带货的市场。而在庞大的市场需求面前，薇娅的助播团队的确承接到了不少流量。

　　据统计，蜜蜂惊喜社首场直播观看人次超过100万，开播6天后粉丝数已近110万，观看人次最高的一场达到了1076万。而琦儿近6场直播的销售额共计4000万。这两个直播间的带货成绩虽与薇娅难以相提并论，但的的确确证明了“薇娅效应”的存在。

　　“薇娅效应”带来流量的同时也伴随着质疑声。

　　“蜜蜂惊喜社”的主播在开播后一直强调他们是新的团队，但熟悉薇娅的网友很快发现，其直播间中许多无品牌的服饰均来自薇娅的自创服装店“VIYANIYA品牌店”，这种清理库存方式也让蜜蜂惊喜社遭到了不少网友质疑。

　　不过，对薇娅团队来说，这点质疑并无大碍，因为他们还有更大的商业布局。

　　据了解，2017年4月，薇娅和董海峰成立了谦寻文化，公司的主要业务是孵化网络主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等。

　　目前，谦寻文化旗下主播已超50人，除了小侨Jofay、安安anan等达人主播外，还有明星主播林依轮、李静、大左等。

　　据媒体报道，2020年5月，谦寻文化吸引了风投君联资本入股。2021年4月，谦寻控股发生多项工商变更，其中投资人新增了海南云锋拓海基金中心，其持股比例达到5%。也就是说，继君联资本入场后，知名投资机构云锋基金也低调入股了薇娅的公司。

　　不仅如此，在2021年1月28日，薇娅夫妇成立了青岛谦喵私募基金管理有限公司，注册资本为1000万。薇娅夫妇开始涉足私募股权投资领域，进军创投界。

（图源：天眼查）

　　与此同时，薇娅夫妇还成立了杭州锋味派食品有限公司，经营范围包括食用农产品零售、食品经营、食用农产品批发等等。

　　在2021年3月，薇娅和谢霆锋还合伙创办了品牌“锋味派”，拓展了意面、小笼包、烤肠等品牌速食产品的电商销售渠道。有数据显示，一款由谢霆锋研发的意面，在薇娅的直播间爆卖60万盒，这意味着薇娅夫妇还在跨界进军食品领域。

　　当时，薇娅夫妇旗下公司共有10余家，品类涉及食品、服饰、饰品等，还直接或间接地投资了20多家公司，商业版图不断扩大。

　　另据媒体报道，薇娅于去年12月停播后，她的直播团队并没有解散或裁员，仅在一周后就恢复了工作。目前看来，虽然薇娅复出无望，但她背后的谦寻文化始终是正常运转的，其商业版图也并不会因她无法出现在大众面前而消失不见。

　　03

　　淘宝直播难捧新人

　　入局投资圈的薇娅，也许不需要直播间，但直播间需要下一个薇娅。

　　去年年末，薇娅的离开重创了淘宝直播，而今年6月李佳琦停播，更是令平台雪上加霜。此时，失去了左膀右臂的淘宝直播，风光不再，由盛转衰。

　　除此之外，抖音、快手等短视频平台是“铁打的平台，流水的主播”，而淘宝直播的流量断层严重，失去大主播更容易出现危机。

　　最直观的就是，今年的618大促期间，淘宝主播中无人占据销售额前五，显然，淘宝难以承受失去两位超级大主播的压力，陷入了流量困境当中。

　　长期以来，由于薇娅和李佳琦的流量断层，淘宝直播间的中小主播生存艰难，发展空间过于狭窄。为了改变现状，淘宝采取了不少措施，希望能缓解当下流量焦虑。

　　首先，为了减少流量外溢，进一步去中心化，今年1月，淘宝直播推出新领航计划，现金+流量双重激励，大力扶持新主播和中腰部主播。

　　其次，为了寻找下一个薇娅和李佳琦，改善中小主播的生存环境，今年4月，淘宝启动超级新咖计划，挖角了不少其他平台的主播和达人。例如，抖音博主一栗小莎子、快手喜剧带货博主小沈龙和微信自媒体大V年糕妈妈等等。

　　此外，主播为了不过多依赖平台，配合去中心化也采取了相应措施。例如，李佳琦缩短自身直播时长，放手让助播带货，意图将流量分散开来；薇娅在去中心化的直播趋势下，多平台扶持副播实现曲线复出等等。

　　按理说，平台和主播双管齐下理应成效显著，但淘宝始终培养不出下一个薇娅和李佳琦，平台的去中心化似乎浮在表面。

　　但其实，相较于其它平台，淘宝的中心化更为明显，如果大刀阔斧地进行去中心化，会导致淘宝直播被严重分流，消费转化率大跌。

　　以李佳琦为例，停播109天的他在9月19日重返淘宝，当天其直播间最高观看人次突破了6300万，直播“顶流”地位依旧稳固。

　　显而易见的是，淘宝直播只有依托李佳琦的关注度，才能持续繁荣。失去了直播“一姐”的淘宝，如果再对直播“一哥”下手，无异于搬起石头砸自己的脚。

（图源盒饭财经）

　　不管怎样，淘宝重新迎回李佳琦，大大缓解了淘宝直播的断层危机，也提前给双11的淘宝服下了一颗定心丸。

　　从整个行业来看，虽然薇娅和雪梨两大主播的偷税漏税事件，对平台造成了不小的冲击，但是直播电商仍处于高速增长阶段，拥有极大的市场发展潜力。

　　在这种情况下，直播行业逐渐走向成熟，主播的话语权持续下放，此时，如果商家、平台、主播三方能达成平等的合作，必然会助力全行业实现更进一步的降本增效、良性发展。

　　作者 | 赵云合

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