月销额才2万？乐视直播带货为何无法“出圈”

　　早在2个月前，乐视就因为没有老板且不用996的神仙职场生活而上了热搜，然而就在最近，潇洒已久的员工们却突然自爆“全员累病”。

　　此消息一出得到了网友的热烈关注，这到底是怎么回事呢？原来，是乐视开始也踏足直播带货这个“炼金场”了！

　　今年7月底，乐视发布了主播招聘，欢迎教培行业以及《甄嬛传》爱好者加入他们的阵营，没想到直播才一周，直播团队就全员累病。

　　繁忙的直播，也没能换来好业绩。乐视的抖音账号被曝近一月直播了15场，但销售额却仅为两万，在消息被曝光的几天后，才勉强在直播里卖出了第一台电视，单场的GMV破万。有网友调侃，乐视30天勤勤恳恳带货2万，李佳琦2秒完成。作为一个也曾风光过的互联网企业，这实在是太惨了。乐视官微还特意发了微博回应此事，说让大家见笑了，自己仍需努力。

　　而对比与乐视类似，曾经游走于破产边缘的“东方甄选”直播间，从今年6月到8月走红以来，其销售额分别达到7.08亿元、6.22亿元、6.00亿元，月均带货超6亿元。流量方面，8月份的直播场均观看量也达到1600多万人次。据俞敏洪透露，如今东方甄选一天带货的GMV比过去半年还高。

　　乐视直播带货到底为何无法完全出圈呢？电商直播带货要成功，不外乎“人”“货”“场”这三个因素。

　　我们先从“人”看。在乐视的直播间，出镜的主播都来自于乐视，现身比较多的两位都是人力资源部的老员工，从乐视打出“欢迎教培行业员工”的招聘旗号来看，很明显乐视未来想走的是新东方那种“知识直播”的路线，但目前直播间仍然处于埋头介绍产品和优惠的阶段，偶尔在网友的热烈提问下，他们会简单回答一些当前内部的工作情况，但主要还是以带货为主，并未形成特别鲜明的带货风格。

　　在“货”这方面，乐视是有着短板的。乐视直播间带的货主要聚焦于自家旗下的电子产品，例如乐视LETV、智能门锁等，选品显而易见是为了帮自家清库存，虽然有其他品牌的水果百货等，但因为sku太少，自营单价相对较高，并且产品影响力不够大，使得肯为商品买单的消费者也寥寥无几。

　　而关于“场”方面，乐视选择的直播平台在抖音。乐视有两个账号，分别是品牌官方账号以及“市场部的日常”。市场部的日常更新的是一些小游戏，累计已经有229万的粉丝，而乐视官号粉丝量却还够不上它一个零头。但有意思的是，乐视却选择了乐视官号来作为直播的主阵地。不会利用流量为自己造势，是乐视在直播中的最大缺陷，抛弃了大体量的号选择了只有9万粉丝的号，并且还不会“卖惨”为自己引流。很多人到现在都不知道乐视也开了直播在带货，这与俞敏洪直播早期早早在各大媒体平台进行预热不同，少了一点对于舆论能量的重视。

　　在黑蜂科技看来，当前的乐视直播可以说是还处于冷启动阶段。不管是主播、产品，都并未充分挖掘价值，吸引到消费者。围观的人大多为想听点乐视内部的料，或是为同为打工人的乐视员工产生了共情。虽然乐视直播的负责人说“要做成第二个东方甄选”，但乐视想要成为下一个“新东方”，恐怕还有很远的路要走。如果想快速进入大众的事业，或许只有贾跃亭“下周回国”了。

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